本文目录一览:
- 1、体育营销十大经典案例的内容简介
- 2、举体育的例子来论述体育战略管理与体育组织管理?
- 3、请以某体育赛事为例,谈谈如何创造良好的赛事传播效果。
- 4、体育组织传播的定义
- 5、求比较经典的体育营销案例,最好是近期的~
- 6、公共关系整合传播的具体案例有哪些啊?能给点具体的东西吗?跪求答案……~~~~(>_
体育营销十大经典案例的内容简介
2010年是体育的大年,冬奥会、世界杯、NBA中国赛、亚运会……顶级赛事交相辉映,央视体育报道亮点不断,体育传媒大有可为。体育活动的影响力在当代达到了顶峰。奥运会、世界杯等重大赛事真正成了全人类的盛典。这一影响力的形成,根本原因在于大众传播的迅猛发展。通过媒体,体育活动跨越了地缘的界线,直接呈现在世界各地不同肤色、不同种族的人的眼前。从某种程度上说,媒体成就了体育。而与此同时,体育也成就了媒体。成功的体育活动,成为媒体最有价值和吸引力的内容。依托体育运动,媒体变成受众不可缺少的伙伴,牢固地树立了媒体的形象。
随着市场的成熟,品牌日益成为企业的核心竞争力。在这个不进则退的竞争环境中,对希望做大做强的企业而言,没有属于自己的品牌是寸步难行的。没有品牌基础的企业需要尽快树立自己的品牌形象,而有一定品牌基础的企业,面对激烈而残酷的市场竞争,更要不断地深化品牌的内涵和进行谨慎的品牌管理。与此同时,中国的传播环境越来越复杂,大众媒体高度密集,新媒体又带来新的冲击,在这个环境中,品牌管理在使用广告等传统手段时,也必须要在充分利用各种强势传播平台,以新的方式,深入地与消费者进行沟通。体育营销则是首选的传播方式之一。
《2010十大体育营销经典案例》甄选了2010年度中国市场上体育营销的十大经典案例,对提升中国体育营销的水平,探讨中国特色的体育营销的规律模式,促进中国体育营销的进一步发展,无疑具有重要的意义。通过对体育营销经典案例的深入研究,不仅可以提高企业的体育营销意识,强化企业的体育营销能力,而且进一步助推了企业的全球体育营销,锤炼了体育营销的理论和评价指标体系。
举体育的例子来论述体育战略管理与体育组织管理?
体育营销玩的是借力打力,企业品牌定位、营销策略手段要与体育活动本身的性质高度吻合,否则带来的知名度就会昙花一现,没有多少持续的品牌效应,而且之后的跟进动作也难以维系。英利亮相于南非世界杯,应该作为其塑造国际化品牌、开发国际市场的头阵,一花开放不为春,万紫千红春方到。相比三星、可口可乐这些体育营销的高手,英利的体育营销就显得稚嫩,个人化决策味道浓厚,思路上也是先干起来、再去干好的粗线条。我们为英利的大胆行动感到振奋,也希望英利种豆得瓜,为中国企业借力世界赛事开一个好头。叶敦明在此用以下四个衡量标准,透过表象看本质,英利体育营销的得失自然清晰可判。
1、事前调研,避免盲目决策
没有调查,就没有发言权。作为纽约上市公司,应该懂得治大国如烹小鲜,果断决策的背后需要细致的分析研究。多算胜,少算不胜。不能因为暂时的小胜,就把体育营销当成是自己的幸运星。
做都做了,现在还谈什么事前调研,是不是有点马后炮的意思?叶敦明认为,英利必须补上调研分析课,否则一个随机的行动就会产生一连串扭曲的跟进动作。第一、B2B是现实主流市场,B2C是未来增量市场。B2B在欧洲市场相对成熟,政府大量补贴难以持续多年,市场的相对衰落期为期不远,长久来看可能是以一个市场容量较大、增幅较大的理想存量市场。英利在欧洲B2B市场的占有率相对较高,未来发展重点有两个方向,一个是采取渗透策略继续做大存量市场份额,另一个就是扩展到B2C等新型市场领域。除了欧洲市场之外,北美B2B市场也处在高速增长期,英利目前的占有率相对较低,凭着他们的低成本和全产业链的双重优势,打下一片自己的天空,还是很有希望的。而且,马来西亚、菲律宾等东南亚等岛国水力、煤炭等传统发电资源的匮乏,而阳光资源却丰富异常,太阳能光伏电市场也不小。国内呢,电能短缺会伴随着经济增长走相当长一段路的,尽管风力、水力、核能发电手段层出不穷,成本持续走低的光伏电很可能会占据更大的市场份额,世博会就是一个信号。
叶敦明认为:英利的市场增长有欧洲、北美、东南亚和国内等四个市场。除了欧洲增速放缓之外,其他市场都处在良好的上升期。英利投资南非世界杯的初衷目的,只是看中欧洲的居民市场,高射炮打蚊子,是不是有点大材小用?如果他们非常看重德国、法国等国家市场,就应该跟他们的国家队多一些合作,以使自己的品牌更能深入到目标人群的心中,而不是泛泛而谈地放空炮。而且,欧洲居民光伏电是政府补贴项目,采购的决策权主要在居民手中,还是在相关技术机构或者政府主管部门手中,这个问题英利也是毫不知晓。拿这些投入是不是只为自己赢取了一时的薄名,而最大的赢家就是国际足联,因为他们很难再找到第二家愿意出高价的绿色能源企业了。就是特别想拿到这个世界杯赞助商身份,也应该事前多放些烟雾弹,让国际足联这些钱串子着些急,说不准还能拿到个大甩卖价。
2、投入价值评估系统,确保效果和效率
三星电子,一度以物美价廉的低端品牌示人,在经历了高速度、低利润的粗放扩张之后,当年的掌舵人李健熙把品牌提升当成公司最为重要的发展战略,他力排众议,立志把三星打造成世界顶级品牌,而体育营销则是三星品牌升空的长征2号火箭。通过赞助奥运会、亚运会等一系列重大国际体育赛事,三星品牌的曝光度和品牌价值迅速攀升。
三星电子的体育营销体系,从当初的大胆决策到后来的品牌资产管理规划,一直使用着两个“制胜”指标,一个是如何选择正确的体育营销对象,另一个是在选择项目之后该如何进行评估。赞助商的选择很关键,要根据不同市场情况和营销目标加以锁定,而不是凭着自己的兴趣和感觉。
基于目标的选择评估,英文为ROO(Return on Objectiv)。一般来说,品牌认知度和品牌偏好度,是目标选择的重要标准。如果品牌在某个市场的品牌知名度很低,而选择大众关注度和参与度高的体育赛事是上选之道,品牌投入讲究的是曝光率。从ROO这个指标来看,英利的南非世界杯的传播目标量远远高于客户目标量,南非、非洲、中国这些高关注度人群都知道英利了,但这些市场目前对英利来说还是空白。英利可以辩解说:我们在这些市场先打知名度,然后再想办法跟进市场。但这其实是一个美丽的谎言。当年健力宝疯狂地推销第五季饮料,投资5000万元抢占央视转播的广告时段,另类的广告表现、令人窒息的传播频次,让第五季成了一时间众人关注的焦点,即兴购买的冲动被催热了,可大家到超市楞是找不到第五季,一颗火辣辣的心就此凉下去了,第五季的体育营销效果相比健力宝当年亚运会的一炮走红,活活是地上的癞蛤蟆看着天上的白天鹅。
另一个指标ROI,英文全称Return on Investment,也就是大家挂在嘴边的投资回报率。三星电子自己发明了一个专用公式:投资回报率=年利润或年均利润÷投资总额×100%。这套计算系统,据说三星花费了两年时间才得以确定。当ROI指数大于2时,就意味着投入的体育营销项目获利很好。公式很简单,但具体数字要精确就不容易了,不仅需要精细的财务运算,还需要对不同产品线、产品线内不同产品、不同区域之间进行精准区隔,否则分子的利润额和分母的投资额的数字就会偏差很大,投资回报率的这个除数结果就不准确了。
英利太阳能目前还没没有自己的ROI公式。在2010年2月宣布南非世界杯赞助身份之后,赢利第一季度毛利润为8.154亿元,毛利率达到33%,净收入为1.909亿元。但这组好看的数字需要加以矫正。其一,英利是海外上市、出口加工为主的国内企业,他们用美元换算人民币的方式,在人民币持续升值的大背景下,这个利润率要考虑下调;其二,光伏电市场的突然走热,可能是诱发利润大幅攀升的主要动力,因为世界杯此时还没有开始,品牌投入的效果还只停留在行业内人士的关注上。英利内部高管人士也承认,他们的实际利润要比账面上的低很多,估计也只在10-15%左右。而且,英利除了赞助南非世界杯之外,他们其实在市场还有其他的技术性投入,主要是南非20多个体育场的太阳能系统,这些工程有可能是免费赞助,顶多也只是象征性收取一些费用。因为英利南非世界杯的具体投入数据的不公开,叶敦明也只要猜测:他们的实际英利比账面小,而真实投入则远高于2亿元,一反一正之间,投资回报率指数恐怕不会高于1,离三星设定的指数2,还有相当一大段距离的。当然,我们也能理解,英利结缘世界杯,毕竟是大姑娘坐花轿,头一回嘛。但他们继而信誓旦旦地要赞助美国橄榄球联赛,就显得有些不大靠谱了。世界杯的广告价值还没有琢磨透,怎么就改弦易张傍上另一个新面孔?对此,英利的解释是,橄榄球是美国第一运动,而美国则是英利重点市场。有胆量,没细算,英利是一个勇猛的战士,却可能算不上是一个多谋善断的将军。
3、营销策略跟进,品牌价值落地
品牌知名度只有与具体的市场营销活动结合起来,才能有名有实,否则虚头八脑的浮名,就像被秋风吹散的落叶一样,没有给企业带来多上实质上的市场竞争力。能够跻身于南非世界杯这样的顶级赞助商,那都是身经百战的老兵,世界杯这个招牌效应,他们会用到极致。
还有一些大品牌,他们没有成为南非世界杯赞助商,但通过一些针对性的销售策划活动,照样玩的很转。既然以世界杯为噱头,那么到南非的比赛现场看球,无疑是最刺激、最吸引买家的方式。汽车品牌同样热衷于足球营销,足球的高速度、强对抗,实足的男人风范,非常符合汽车这个男人大玩具的气质。
2010年世界杯期间,几个汽车品牌在国内市场也是玩的风生水起,他们用“门票”这么最稀缺资源,博取网友的关注和参与。据《中国汽车市场》杂志报道:宝马打响了“到现场去”的第一*,从3月开始,在宝马经销商处做嘉实多机油保养的消费者,可以抽取世界杯半决赛的观战机会;吉利也举办了购买上海英伦海景,抽取现场观看世界杯机会的活动,尽管获奖名额只有10个,但有1万多名海景车主注册参加了活动,超过百万的网友浏览了英伦的官方网站,大幅提升了英伦品牌的知名度;通用则选择在5月初世界杯热逐渐升温的时候推出活动,购买新乐驰可抽取西班牙VS智利比赛的门票。以上这些活动规模并不算小,不过与北京现代抽取200个中奖者的大手笔相比,就是小巫见大巫了。从4月中旬开始,节油大赛、里程王大赛、荣誉家庭评选、幸运车主等等一系列热度递增的活动,让北京现代的关注度前所未有的提升。
我们一起来盘点下英利的营销动作:他们为国际足联在非洲设立的20家足球培训中心安装光伏组件,享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权,以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权力。此外,协议还允许英利将其公司标志与国际足联标志联合使用,在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广,英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。但这些活动要么与目标市场的购买者无关,要么就是跟进不力。除了让老外们眼睛一亮的中文广告牌之外,英利品牌的技术实力、产品优势、企业文化等关键性信息,几乎没有形成特定的宣传主题和安排特定的推广体验活动。
英利想利用南非世界杯的知名度,帮助推进欧洲居民市场,但他们在具体的渠道、终端和推广方式上,也没有做多少跟进动作。在赞助之前看重的B2C新增市场,他们也只是在口头上重视一下而已。世界杯期间的B2B订单猛增,就已经让他们觉得此笔投入大大的合算了,殊不知,这个订单是靠低价、供应及时另外两个因素取得的,与品牌知名度关系不大。南非世界杯这个因,至今也还没有接触硕果。更为不靠谱的是,他们居然完全放弃了南非这个东道主市场的跟进,连个办事处都没有设立,回到了OEM生产制造的老路子上了。可惜,在南非燃起的品牌火焰,只是刹那间的辉煌,少了营销策划这个接力棒,一时的辉煌瞬间就烟消云散了。
4、体育营销的长期性,耐力重于冲刺速度
正如三星电子一位负责体育营销的高管所说:“在诸多的市场营销活动中,体育营销是见效比较慢的一种。决定投入力量进行体育营销,是需要持续的耐心和一些细致的营销策划的。”
体育营销的总投资中,赞助费用只是小头,大头在后续的营销活动中。按照这个比例,英利2个亿左右的赞助费之后,起码要有3个亿费用以上的市场推广活动。
叶敦明,工业品营销传播网创建者,天堑通途管理咨询首席咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历,10年营销咨询实战经验,横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播,帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。
请以某体育赛事为例,谈谈如何创造良好的赛事传播效果。
比如以篮球比赛为例子要营造一个良好的传播效果那就要有一个平台,有专门的体育频道宣传还有一些明星效应。最重要的还是有好的业绩。
体育组织传播的定义
体育传播——运动、传播与媒介;第一章体育传播学的研究对象与基本而问题;第一节体育、传播与体育传播;一体育及其产生;1.体育的定义;狭义的体育:指通过身体活动,曾想体质,传授锻炼身;广义的体育:指以身体锻炼为基本手段,以增强体质、;竞技体育:指为了最大限度的发挥和提高人体的体格体;体育的产生和发展;2.关于体育的产生有下面几种说法:
体育传播——运动、传播与媒介
第一章体育传播学的研究对象与基本而问题
第一节体育、传播与体育传播
一体育及其产生
1.体育的定义
狭义的体育:指通过身体活动,曾想体质,传授锻炼身体的知识、技能、技术,培养道德和意志品质的有目的的有计划的教育过程
广义的体育:指以身体锻炼为基本手段,以增强体质、促进人的全面发展、丰富社会文化活动和促进文明进步为目的的一种有意识、有组织的社会活动
求比较经典的体育营销案例,最好是近期的~
说一下近期的体育营销案例,近几年不少品牌都开始体育赞助,通过运动会来增加品牌的曝光度。
8月26日至9月8日,劳力士以官方赞助商的身份,参与了美国网球公开赛(US Open)并为大会赛事提供指定时计。今年,曾在美国公开赛夺得五连胜的劳力士代言人罗杰·费德勒及其他劳力士代言人如卢卡斯·普伊、格里戈尔·迪米特洛夫、卡洛琳·沃兹尼亚奇等顶尖球员都会重返纽约,参与此次赛事。
罗杰·费德勒在2019年美国网球公开赛上的身影。图/劳力士提供,Jon Buckle摄。
9月1日,第九届浪琴表北京国际马术大师赛官方联合对外宣布,将于10月11日至14日在鸟巢开赛。
据介绍,作为浪琴表北京国际马术大师赛的官方合作伙伴与官方计时,浪琴表将携手优雅形象大使赵丽颖一同亮相赛场。
观察腕表行业近年来的动向会发现,但凡大一些的高端品牌,都有自己支持的体育赛事项目。那么他们为什么那么热衷于赞助体育运动?真相只有一个,就是撬动品牌营销。
一般概念里,体育营销一是指将体育本身作为产品营销,二是指运用营销学的原量,以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
腕表品牌赞助国际大型体育赛事,对其品牌资源的利用是非常综合立体的——一方面,在这些体育赛事里,赞助商的产品露出往往会非常丰富、多元,且腕表常常会因有趣、有用而令人产生较高的好感度;另一方面,腕表品牌也会大力赞助一些在专业领域有较高知名度的运动员,甚至让他们担任代言人,以他们命名一些限量款产品,共享这些优秀运动者们在专业领域的高光时刻获得的好感度、曝光度加权。
公共关系整合传播的具体案例有哪些啊?能给点具体的东西吗?跪求答案……~~~~(>_
解密华帝“十运火炬”整合营销传播案例
编者按:“高手做势”
“高手做势,中手做市,低手做事。”
“事件营销”,当属“做势”。
2005,称得上是中国企业“事件营销”年。
有企业搭乘“神六”升空,进行事件营销;《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动;青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵……
事件营销,英文为Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。
所谓事件营销,就是企业通过运作公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
进行事件营销,企业必须整合本身的资源,通过具有吸引力和创意性的活动或事件,使之成为大 众关心的话题、议题,因而吸引媒体的报道与消费者的参入,进而达到营销的目的。
简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广而告之的传播效果。
由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最佳传播效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内流行的一种公关传播与市场推广手段。
本刊将分两期对华帝股份2005年两个经典事件营销案例进行分析,本期介绍的是华帝股份“十运火炬”的体育事件营销,下一期将对华帝“1+2红领巾助学工程”公益事件营销进行点评报道。
华帝独具特色的企业新闻传播,是其成功进行事件营销至关重要的因素,以下,本文将对华帝2005年“十运火炬”事件营销的整个策划事件进行全面回顾,并对该整合传播经典案例进行实证、全景式分析。
上篇:创意策划
策划背景
经国务院批准,中华人民共和国第十届全国运动会于二○○五年十月在江苏举行。第十届全国运动会是中国内地规模最大的一次综合性体育盛会,是举国上下的一件大事,也是二○○八年奥运会前的一次大演练。
火炬传递是历届大型综合性运动会不可或缺的重要组成部分,也是大型综合性运动会一个亮点,是一项具有广泛群众性和深远影响的重要活动,可谓万众瞩目。十运会火炬传递活动,是集全社会力量办好十运会火炬传递活动的重要体现,更是宣传十运会,扩大十运会影响的客观需要,让全社会更加广泛地关注十运、支持十运、参与十运。
暨独家研制并捐赠九运会火炬后,2004年11月,华帝股份(以下均简称为“华帝”)凭借雄厚的企业综合实力,在强手如林的十运火炬竞标中脱颖而出,再次承担了十运会火炬接力活动所需的火炬、火种盒、点火器等器材的研发和生产任务,并以火炬等产品折合人民币192.3万元捐赠十运会筹委会,也因此,华帝股份获得了十运会特殊标志使用权,成为十运会特殊标志使用许可企业。
策划思路
当我们“拿下”十运火炬时,迅速组建了以总裁为组长的十运火炬推广项目小组。
项目小组收集了大量的十运会相关资料,并反复研究推敲,把这些材料变成头脑风暴的养料。
深秋的中山小榄龙山公园,淡淡的灯光映衬着波光磷磷的人工湖,徐徐的秋风轻抚着婀娜多姿的垂柳,茶馆里飘来淡淡的茶香,一切,出奇的清幽。而这淡淡的茶香,就从龙山公园外围的“无所味”茶馆传来。而茶馆里,正酝酿着一场华帝前所未有的大策划。
2005年11月29日晚,经过项目小组各单位成员的前期充分准备,十运火炬推广项目小组首次头脑风暴大会在此召开。
华帝总裁黄启均提出四点要求:
(一)任何策划创意,要与企业现在的实际状况相符;
(二)任何策划创意,服务市场,并起到积极的推动作用;
(三)任何策划创意不会造成负面影响,一个好的策划一定是良性效应的循环;
(四)所有策划创意有较强的生命力,能产生持续深入的影响及可延续策划的空间……” 接着便是头脑智慧的激烈碰撞。
“火炬与火息息相关,我觉得很有必要按比例设计一款打火机,作为礼品回馈给华帝客户!”——华帝研究所的团队成员不仅仅是技术行家,创意点子也一流。(这个创意最后被采纳,有趣的是,这个制作精美的火炬打火机面世即被某著名品牌看中,希望能印上他们的LOGO制作成礼品送给他们的客户,并给我们提供了详尽的合作方案,当然,这是后话。)
“我们要利用这个平台,强势进入体育营销领域。最好的方式是与体育代表团结成合作伙伴,这是火炬热潮后的又一延续整合传播的绝佳机会。”——这个建议当场被初步采纳,而最后我们策划的“100万元金火炬重奖十运冠军”的合作方式得到了东道主江苏体育代表团的高度赞同,并成为其合作伙伴。
“火炬研制新闻传播的话题绝不仅仅是火炬本身,可以延伸到体育、财经等新闻。”
……
一场充满创意、灵感的思想盛宴,最后形成的是十运火炬推广方案雌形,经过多方无数次的沟通与论证,一套严密的整体策划构思、系统的推广传播方案,慢慢地浮现在策划小组成员的眼前。(如下图所示)紧接着,按照此结构图,又制作了详细的项目推进表。
下篇:方案执行
全面、缜密的整合策划方案为执行阶段提供了坚实的基础,同时,方案执行时我们因势利导,很多新的创意点子充实到方案的子项目,以下就以项目结构图为导线,顺着营销事件的发展,解密厨卫业界本年度最为耀眼的体育营销事件。
首先,恰当的全国性新闻发布会是整个事件传播的主轴。
2005年6月23日,华帝股份在南京召开“独家研制及捐赠十运火炬、火种盒新闻发布会”,在会上,华帝向十运组委会倾情捐赠其独家研制的火炬器材,包括价值200万元人民币的高科技火炬、火种盒与采火器等火炬器材。
随着神秘的华帝十运火炬揭开面纱,我们发布的新闻稿重点传播了华帝低氮燃烧、计算机仿真技术、智能控制、防熄火保护等行业高端企业技术,借此塑造自身品牌形象、树立企业文化,在企业与消费者之间建立情感关系,赢得更广泛的支持。
独家研制及捐赠十运火炬、火种盒新闻发布会8月16日,国内厨卫业巨头——华帝在北京召开了十运火炬纪念版珍藏版上市新闻发布会。在发布会上,华帝隆重推出零售标价达10000元的十运火炬珍藏版纪念灶。相比市场上其它品牌的灶具产品的价格,华帝此番推出的“珍藏版纪念灶”可谓是“天价灶具”。此灶一出,立即在厨卫行业内部以及媒体中间引起了极大的轰动。
2005年8月17日,十运会江苏体育代表团合作伙伴(华帝)新闻发布会暨金火炬捐赠仪式在南京举行。华帝股份此次除了赞助江苏体育代表团60万元外,还精细打造了24K纯金火炬100枚用于奖励江苏代表团在十运会上获得金牌的选手。
我们发现,华帝“十运火炬”,是随着人们对十运会的广泛关注,华帝独家成功研制火炬的捐献,火种的采集,火炬接力,从科普新闻、体育新闻、经济营销新闻等三条新闻路线,选择独特的切入点,通过频繁的新闻发布会,不断制造新闻亮点,发布不同类型的新闻,满足了媒介对十运的宣传需求,同时,华帝也得到了宣传企业形象的目的,可谓实现了共赢。
其次,利用科学合理的媒介展开全方位传播。
华帝此次的传播媒介覆盖互联网、平面媒体、销售终端、广播电视、户外公交等可利用的媒介,根据各类媒介的特点,实施不同的传播计划。以下以互联网为例,作重点介绍。
网络媒体
围绕华帝十运有奖竞猜专题,在新浪网、中华网、搜狐网等门户,发布“华帝创意科技,点燃十运火炬”的广告信息。在与新浪网的合作中,主要采取了以下合作方式:硬广告和新浪十运会专题赞助合作。有奖竞猜活动:参加“华帝十运会有奖竞猜”的网民,就有机会获得由华帝股份送出的丰富奖品。投放频道均是新浪网的强势频道,如新浪首页、新闻中心、体育频道、女性频道等,广告形式有通栏、擎天柱广告、专栏赞助、Button、文字链接等。
据第三方数据显示,华帝在新浪投放的广告平均每天至少有1000万次的曝光数量,5000多人次主动点击了解广告内容。华帝品牌的受众和十运会关注人群网上互动,在推广期间,通过硬广投放,同时配合十运专栏的赞助、有奖竞猜等广告形式吸引了20万人次的关注, minisite的设计采用专题的版式,给网民一种真实性和新闻性,并在内容上提供大量的资讯,以吸引网民停留的时间。有奖活动的形式,吸引了6万多人注册,提供了网民自身的数据资料,收集了有效的名单,为华帝与网民的沟通平台建立了良好的基础。据统计,华帝品牌在本次项目推广中,总体曝光机会达到 1亿6000万,总点击数达到215347次。
在与中华网的合作中,大量运用了流媒体、画中画、超级通栏、业内通栏等广告形式,在新闻、军事、体育、十运会等频道投放广告。值得一提的是,中华网军事频道作为全世界华人公认的第一军事频道,8月18日,代号为“和平使命——2005”中俄联合军事演习吸引了大批网民,华帝方面与中华网紧急磋商,第一时间在中俄军事演习专题投放了文字链接广告。据数据显示,当天在军事频道的广告印象数为912,813,点击数为9974。至推广项目结束止,华帝股份在中华网投放的广告总印象数为322,770,359,总点击数量为324,511。同时,除了部分网站首发的全篇幅新闻通稿外,所有在平面媒介投放的相关新闻,也均在网络上转载,覆盖网络有新浪网、搜狐、网易、中华网、TOM、21CN等综合性门户网站;有新华网、中国新闻网、人民网等新闻类网站;有慧聪网、中国电子信息网等行业专业网站。
平面媒体
平面媒介的利用,主要体现在硬广告及相关新闻的传播上。项目推广期间,分别在《数字家电》、《广州日报》、《信息时报》等主流媒体发布了公益广告。同时,相关华帝十运火炬新闻传播覆盖《光明日报》、《科技日报》、《中国青年报》、《中国证券报》等中央区媒体;《北京青年报》、《山西日报》、《京华时报》、《包头日报》等华北区媒体;《上海证券报》、《东方早报》、《杭州日报》等华东区媒体;《广州日报》、《羊城晚报》、《南方日报》、《南方都市报》等华南区媒体;另,西北区、西南区、华中区、北北区媒体的报道也较为活跃。其中,配合华帝金火炬重奖东道主江苏代表团十运冠军事件,与《南京晨报》合作,独家赞助了《江苏金牌选手专访》栏目;与《扬子体育报》合作,独家赞助江苏十运军团金牌榜。
销售终端
销售终端的宣传主要有十运火炬传递及展示、万元灶陈列、主题海报张贴、大型路演等方式。其中,十运会开幕式前夕、十一黄金周期间,珠三角的“华帝圣火南粤激情传递”、汕头的十运火炬展示仪式、湖南的“传炎帝圣火、燃万家欢乐”、湖北襄樊的“火炬义卖助学子”及万人跑活动影响力巨大。以在广州人民北路广东电台广场启动的十运火炬传递为例,活动吸引了包括广东卫视、广州电视台、南方电视台、广东电视台体育频道、南方日报,羊城晚报、羊城交通广播电台在内的十多家媒体对此次活动进行了采访报道,活动支持媒体单位羊城交通广播电台还对启动仪式进行了同步直播。同时,奥运冠军王军霞和葛菲亲自领跑,在广东珠三角掀起了一股全民运动的热潮。
广播电视
广播电视的传播也较为活跃。05年11月2日,央视《新闻联播》报道了十运火炬的特点,还播报了华帝竞标2008北京奥运火炬研制权的消息。7月1日、7月15日、8月1日分别在南京、河南商丘、北京三地举行的采火活动,央视《新闻30分》等新闻栏目也作了报道。8月12日的全国火炬传递启动仪式,从中央到地方的各类电视台均对此作了报道。国庆期间,汕头电视台制作的专题片播放后,在当地也引起较大反响;在江苏电台投放的四个版本广告也获得了良好的传播效果。
其他媒体
户外、公交等传播媒介方面,深圳华强路牌户外广告面积达三十多平方,江苏南京100多辆的公交拉手广告也很好地传达了华帝独家研制捐赠十运会火炬的信息。
笔者分析,体育营销是基于品牌战略和营销战略基础之上有别于企业表面营销方式的一种营销手段,也是大企业国际化道路的手段之一。体育营销带给厨卫企业最大的启发就是如何通过品牌或产品共性建立联系,从而在企业与消费者之间建立情感关系,达到一种体验营销概念。华帝正是将企业技术与体育项目建立技术合作关系来冲击体育营销之门,赢得媒体及大众的关注和肯定。
有关人士透露,华帝此次十运会火炬成功掘金体育营销,为其跻身2008年奥运会奠定了基础,从中可见,华帝精心进行此番体育事件营销的好处。