本文目录一览：
啤酒的市场占有率！！求助专业人员
青岛啤酒2009年实现营业收入180.26亿元,同比增长12.50%;归属母公司净利润12.53亿元,同比增长79.16%;归属母公司扣除非经常性损益的净利润11.18亿元,同比增长87.06%。青岛啤酒实现每股收益0.95元,按每10股派发现金股利1.6元(含税)。
2009年公司业绩大幅增长主要得益于产量增加和毛利率提升。2009年公司实现啤酒销售591万千升,同比增长9.9%。同时,由于公司产品结构优化和成本的下降,全年公司平均毛利率达到34.6%,同比提高2.8个百分点。公司继续实施“1+3”的品牌战略,进一步优化产品结构。主品牌青岛啤酒快速增长,实现销量295万千升,同比增长22%;“1+3”品牌合计销量556万千升,同比增长9.6%。另外,公司通过实施技术创新、工艺改进以及优化生产运行管理,降低了生产成本,进一步提升了公司的盈利水平。
公司品牌推广以体育营销为主,青岛啤酒品牌价值进一步提升。2009年公司继续深化以体育营销为主线的品牌推广活动,与美国NBA 成功实现战略合作,策划实施了青岛啤酒“炫舞激情”NBA 啦啦队选拔赛等推广活动,扩大了青岛啤酒品牌的影响力,2009年青岛啤酒的品牌价值已达366.25亿元人民币(2008 年青岛啤酒的品牌价值为235.41亿元,世界品牌实验室发布),继续位居国内啤酒行业首位。
2010年公司最大看点在于市场占有率提升和保持较高毛利率。公司除在山东和陕西市场继续保持强势市场地位外,在东南、华南、华东等地区的市场占有率有望继续提升。另外,在大麦价格保持低位的前提下,公司将继续享有较高毛利率。
盈利预测与投资建议。我们预计2010~2011年公司分别实现每股收益1.19元、1.50元,对应的动态PE分别为29倍、23倍。考虑到公司的行业龙头地位,按照2011年30倍PE测算,对应股价为45元,我们给予公司“增持”投资评级。
风险因素。啤酒行业竞争过于激烈;大麦价格上涨过快。我本来想给你放个图那，时间不够了，以后再说吧、。
青岛啤酒集团总裁—金志国的相关资料哪里有？
访谈人物——金志国
2004-12-03
依山傍海、风景秀丽的青岛并不缺乏知名企业。90年代后崛起的海尔、双星、海信、澳克玛等一批企业已经蜚声海内外。不过和这座城市契合最密，渊源最深的，恐怕还要算青岛啤酒。2003年，青岛啤酒迎来了自己的百岁华诞，在这个时候，我采访了它的总经理金志国先生。从来没有离开过青啤的金志国至今还清楚地记得28年前自己刚进厂的那一天。
金志国：我是1975年11月15日来到青岛啤酒厂。当时我们一起来的有201个人，正赶上文革之后，第一批就业。当时没有高考，没有机会。我们高中毕业以后，就来到了青岛啤酒厂。当时到青岛啤酒厂是非常难的。
杨澜：你那个时候对自己的期望是什么？希望有一天能够在青啤做上什么样的工作就心满意足了？
金志国：当时就想很好地工作，因为有这样的一个工作机会是非常不容易的。我们家是非常贫苦的一个家庭，通过工作能给家里补贴一些生活的费用，那是非常简单的一些想法。
杨澜：您的前任彭作义先生是一位叱咤人云的企业家，他因为心脏病突发去世，一下给这个企业造成了一个真空。但是我了解到，就在他去世的前3天，你们还在海边有过一次长谈。当时谈的些什么内容？
金志国：因为我们刚刚开完了2001年的上半年的工作会，在开会的期间，中央电视台做了一次采访，我就陪同彭总进行采访。彭总在那次采访当中重点谈了“整合”。
杨澜：他也看到了快速扩张所带来的一些问题。
金志国：快速扩张带来了一些问题和风险，他已经在进行“整合”了。真正提出“整合”的，是2001年的1月份。彭总当时做全年工作报告、工作动员的时候，已经提到了系统整合。
国际市场一直都在青啤的视野内。但在北美和欧洲主要啤酒市场趋于饱和的情势下，国内市场的态势如何仍将最终决定企业的未来命运。
金志国：未来的10年内，中国整合的层次将进一步的提高，现在有400多家企业，可能未来也就剩下7到8家，不超过7到8家的大企业啤酒企业集团来瓜分中国的市场。
杨澜：这是在未来多少年内会完成的事情？
金志国：我估计在10年左右就会完成。对于一些一两万吨，三四万吨的小厂，他们只有按照市场的规律去淘汰。在新的一轮整合当中，一般是强强联合了。这种强强联合是国内大的啤酒集团之间的联合，是国内大的啤酒集团和国外的大的啤酒集团联合。那么这种大规模的并购可能会产生。
杨澜：在这个过程当中，有没有对青啤形成潜在威胁的因素？
金志国：不是潜在威胁，已经显性的威胁也有。青岛也好，燕京也好，华润也好在规模上，在综合实力上还没有明显地拉开距离。这种优势是一种交替性的，特别是我们现在国内的企业，比较关注规模作为优势一个重要的因素，很可能今年我并购了几家企业超过了你，明年，你可能并购了几家又超过了我。在这个规模的一个优势上，可能处于一个交替的过程中。
杨澜：什么样的棋是不能走错的，对于青啤来说，在未来这几年的发展当中，在这种不相上下的非常激烈的竞争当中，你最怕走错什么棋？
金志国：我最怕走错的是我们决策的失误。盲目地去和别人比规模。今天别人接近我们了，我们赶快再去并购，在自身的整合达不到的形势下，你叫别人在规模上暂时领先自己，交替的领跑不是错，关键是最后冲线的是谁，最后赢得胜利的是谁。你必须作出这样的一个决策。必须永远当领跑者，而且要落别人越远越好。
杨澜：很多先人们都说过人最大的敌人就是自己，你同意这样的一种说法吗？
金志国：我完全同意。这不是一种时髦话，我深深感到这种危机，因为我要带领着青啤做大，做强。首先要变成一个强者，我如果不能保持自己的核心竞争力，就要被淘汰。尤其是现在这样一种组织架构，一种治理结构。这些股东们，包括国外的AB公司这样的股东，随时都可以炒你鱿鱼。
时下金志国的日子并不轻松，老对手华润、燕京正在各地精心布局，暗自角力；一度淡出的国际啤酒业巨头也纷纷地卷土重来。于是，在百忙之中，金志国还要抽出时间完成EMBA的课程，因为他非常清楚地明白，作为一个团队的领路人，他时刻都不能掉以轻心。
此外
1975年，金志国在青岛啤酒一开始的工作就是“洗瓶工”，每个月工资23元。日子从机器洗啤酒瓶时快乐的“叽里咕噜”声开始。
30年过去，当年的“洗瓶工”现在是青岛啤酒的副董事长、总裁；已经从当年的“小金”升级到“老金”。
这个正宗山东青岛人个头不高，做啤酒，却没有啤酒肚。他坦言做青啤总裁，一边是“总被放在热锅里煎”；一边又要将这个百年青啤塑造为“生产快乐的企业”。
“意外”当上总裁
2001年7月，前任总裁彭作义的突发心脏病去世。当年，45岁的金志国仅是一个总裁助理，分管北方、西北和华北市场。“在此之前从来没有做过当总裁的梦。”金志国坦言。从工人、车间主任、厂长助理到总裁助理，他前面排着十几位资深副总裁。
出乎他的意料，青啤的董事会并没有按资排辈寻找新任总裁。在高管层的填票过程中，有70%的高管填了金志国。紧接着是中层的测试，又是一轮填票，80%投了金志国。
金志国需要在青岛啤酒高速扩张时接过“金手杖”。这也是他职业生涯中第二次大挑战。
在此之前，1996年，在青岛啤酒第一轮扩张的时候，一举收购了扬州、西安。但是当时经过1年的努力，项目一直没有成功。老金被派去“收拾残局”。
这是一个很难完成的使命。金志国当年仅做过厂长助理，还从没做过一把手。到了西安，发现这块土地上不仅没有市场、没有品牌，甚至内部管理都十分混乱。
“我站在了三岔路口上，一度简直无法下手。”金志国回忆说。他给自己立了军令状：项目成了，就往前走；项目不成，也回不去青啤了。
他甚至想过退出。但是，对于这个几十年来在青啤工作，甚至把一生都交给了青啤的人，他对企业的感情甚至无法用其他任何东西代替。
这次，又是在高速扩张时，让金志国担起总裁的担子。这一次的压力比第一次被派到西安的压力更大。但是他必须挺身而出。
金志国开始适应角色的转换，小心翼翼地裁员，并通过实行年薪制来提高员工待遇。他还利用最少的时间开始走访旗下几十家下属企业。
上任仅一年多，这家始建于1903年的企业开始在金志国的指挥下，重塑团队、进入台湾市场，并将22.5%的股份出售给世界最大的啤酒制造商美国Anheuser-Busch公司。
从第一阶段的低成本扩张，走向后来的整合与赢利。金志国，这个上任时还颇受争议的总裁最终服了人心。
真诚酿造快乐
金志国说他做青岛啤酒的总裁，面临残酷的同行竞争，他就是每天被放在热锅上煎。可他却希望“煎并快乐着”。“如果自己都没激情，又怎能让别人有激情？”金志国认为对于“生产激情”的青啤来说，青啤人的激情更加必要。
金志国偏爱在酒吧或是茶馆里和同事谈工作。“这样比较亲近，而且容易产生互动。”金志国说。当别人喝酒的时候，金志国就在一旁吃爆米花。他喜欢这样谈心。他说这样的氛围之下，通常沟通很容易奏效。
“啤酒伴随着爆米花，这种组合是非常爽的。”金志国憨厚地笑了。已近50岁的金志国希望不论在工作，或者家庭生活中都能给别人带来快乐。
金志国的电脑里储存着全国300多位中层以上干部的生日。“每当他们过生日，我都一定要给他们惊喜。”他会按照日子亲自写一张贺卡送给这些中层干部，而且还要附送一份精挑细选的礼物。“祝福之外，这张贺卡上还会写上对你最近工作的肯定。你真的很难想象，身为一个公司的总裁，可以将全国各地每个中层最近所做的事情详细地列举出来。还要对你对公司的贡献表示谢意。”青岛啤酒集团一位中层干部对本报记者形容说。她说每当收到总裁的贺卡，她都会非常开心。
有一次，青岛啤酒日照分公司的总经理收到金志国的贺卡后，把贺卡贴在了公司里，希望让分公司的员工都能看到总经理对企业的认可。
对家人，他还掌握了规律，就是对太太一定要哄、要捧、要宠。一提到家人，这个山东汉子就一脸甜蜜。“当太太在忙家务的时候，我自己一边看电视，一边吃爆米花。菜还没好，我就不迭声地说‘真好吃’。虽然夸张了点，但是太太听了很开心，让太太很有成就感。”
要和啤酒谈恋爱
“再遥远的目标，也要从脚下开始。”这是金志国通过他在青啤30年的职业生涯得出的结论。
他坦言：就是做洗瓶工人的日子里，他也很快乐。让1梭子啤酒瓶各就各位的“神话”，正是他把简单的事情做到极致的一个案例。现在，总裁的工作已经不再像洗瓶工人那么纯粹。金志国说：他每天站在青岛五四广场18层的绿色青啤大厦的办公室里，可以直接看着大海。海岸线上随处可见一艘艘的货轮，他就激励自己：“所有的货轮都载着青岛啤酒”。
金志国常挂在嘴边的一句话就是：要和啤酒谈恋爱。
例如，他在一次青岛啤酒节的时候发明了一款“啤酒杯”。640毫升装一瓶，可以挂在胸前，一边狂欢一边喝酒，且不洒落。
“这就是啤酒Disco。”金志国认定上世纪70年代、80年代出生的人是青岛啤酒的主力消费群。他对青年人的研究已经到了一种执著的地步。
喜欢把简单的事情做到极致的金志国，带着一个103岁的企业，追逐时尚。
金志国正在全面启动青啤的体育营销。他要利用自己对年轻人的理解，最终征服消费者。
“青岛啤酒不是补品，而是一种情感宝贝。”金志国说。他希望经过现在的量的积累，青岛啤酒能够借助奥运实现质的跨越。
他对记者解释说：虽然青岛啤酒已经103年，但是进入市场经济的时间并不长。如果将100年理解为一个时间段，那么青岛啤酒现在不过3岁。所以这个品牌每天面对的东西都是新的，带着这样的心态，需要和年轻人想的东西保持一致。新明
首脑简历
金志国，1956年出生于山东青岛。1975年进入（原）青岛啤酒厂工作，1996年被任命为青啤西安公司总经理，2000年8月受命组建（青啤）北方事业部，2001年4月出任（青啤）北方事业部总经理，2000年8月任青岛啤酒集团总经理助理，2001年8月至今任青岛啤酒集团有限公司副董事长、总裁。
金氏语录
1、如果自己都没激情，又怎能让别人有激情？
2、如果将100年理解为一个时间段，那么青岛啤酒现在不过3岁。
3、青岛啤酒不是补品，而是一种情感宝贝。
4、做企业首先要看大势，顺势而明道。道就是客观规律，我们调整方向、搞改革都是为了遵守客观规律。
5、比如我们明白了要坚持科学发展观，那就要做科学发展的事。
6、矛盾是对立统一的，如何找到统一的那一面，如何用最小的消耗，获得最大的产出是我们现在所要做的。
青啤故事
□青岛啤酒公司前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌之一，已行销70多个国家和地区。
□1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
□“九五”以来，青岛啤酒公司在“大名牌战略”带动下，实施了“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮。
□目前，青岛啤酒公司在国内17个省市拥有48家个啤酒生产厂和3个麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，现年啤酒生产能力达500万吨。
欧洲杯撬动啤酒市场 体育大年营销升级
欧洲杯落下帷幕，啤酒企业的营销“战火”还在延续。
推迟了一年的欧洲杯终于顺利举行，与此同时，奥运会、美洲杯、世界杯预选赛等各大赛事都集聚在2021年的这个夏天。尤其是欧洲杯，让一直被称为足球最佳搭档的啤酒行业彻底释放，进入到营销和消费的双重旺季。
喜力啤酒成功续约，成为2020欧洲杯官方合作伙伴，在中国市场推出欧冠和欧洲杯定制款喜力啤酒；青岛啤酒围绕 体育 赛事开启线下足球观赛派对；燕京啤酒启动冬奥营销战略；泰山原浆设置线下观赛点等。由于疫情的影响，各大啤酒企业积攒了一年多的劲儿都要在这个夏日释放。
而在 体育 消费不断升级的背景下， 体育 营销也在不断进行革新，多元化、数字化以及交互性突出，由品牌导向向“品牌 产品导向”转变。与此同时，在高端化、年轻化等消费趋势之下，啤酒行业各大品牌的竞争也愈发激烈，形成了品牌、渠道、产品等全方位的竞争模式。
体育 赛事撬动啤酒市场
当观众还在为梅西捧起美洲杯兴奋之时，欧洲杯进入激烈的决赛阶段。而当一场场精彩的球赛还触动着球迷的神经时，东京奥运会也即将到来。
作为 体育 的“黄金搭档”，接连不断的大型 体育 赛事带旺了国内啤酒市场。中国到家零售大数据平台O2OMind数据显示，欧洲杯期间，啤酒当月到家营收高达1.64亿元，环比增长12.3%，其中便利店啤酒销量环比增长近两成。
对于欧洲杯等国外重大赛事被外资啤酒品牌占据，易剑东表示，中国啤酒目前最核心的市场还是在国内，不去斥巨资争夺国外赛事的赞助权实际上也是一种理性的选择，但这并不代表着国内啤酒品牌不重视 体育 营销。像青岛啤酒、燕京啤酒等都是2008年奥运会以及冬奥会的赞助商。同时在欧洲杯期间，国内的啤酒企业联合球迷做一些活动，也是很好的营销选择。
而 体育 的企业营销方式也正在进行多元化革新。“在消费不断升级之下， 体育 营销是在走强的一个趋势，并且方式也在发生变化。以前我们看到的更多是直接赞助，使用官方赞助的权益露出品牌，以品牌作为营销导向，但现在不仅仅是局限于品牌，已经开始扩大到以产品为导向。另一方面，双屏的观赛模式正在凸显，基于比赛集锦的二次短视频创作流行，除了大屏幕上的品牌曝光，企业更强调小屏即手机移动端与球迷的互动性，将自身品牌和产品信息变成球迷的讨论话题。还包括开始注重女性市场等，比如投放小红书广告。”张庆说。
抢占营销席位
实际上，在2021年这个 体育 大年， 体育 营销是很多啤酒企业的重头戏，但很多赛事的赞助商席位有限，企业之间的席位之争也在所难免。欧足联此前就将自己的赞助商合作伙伴锁定在喜力啤酒和百威英博二者之中。不过最终百威啤酒以欧洲各大啤酒市场相对较为分散为由，决定退出竞争。以百威和喜力为例，百威掌握着世界杯的赛事资源，而喜力啤酒则与欧足联一直维持着良好的合作关系 。
日前，北京2022年冬奥会和冬残奥会组委会官方宣布，青岛啤酒和燕京啤酒联合成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方啤酒赞助商。实际上，二者都曾是北京2008年奥运会的赞助企业。
对于选择与青岛啤酒和燕京啤酒签约，北京冬奥组委秘书长韩子荣此前在北京2022年冬奥会和冬残奥会官方啤酒赞助商发布会表示，青岛啤酒和燕京啤酒是我国知名的大型啤酒企业和民族啤酒工业的佼佼者，也是北京2008年奥运会的赞助企业，产品质量优良、产销量高，深受广大消费者青睐。
张庆表示，国内啤酒企业在 体育 营销板块竞争是非常激烈的，尤其是头部品牌。比如冬奥会，奥组委让燕京啤酒和青岛啤酒都成为赞助商，一个是北京本土企业，一个是啤酒行业佼佼者，很难选择。实际上，一般来说，赞助是具有排他性的，通常在一个品类里面选择一个品牌，但无论是2008年奥运会还是2022冬奥会，啤酒企业都是双双入局，这也可以看出竞争的激烈性。但是在营销打法上可以考虑差异化。
营销“战火”持续蔓延
产品层面也在不断年轻化和高端化布局。就在不久前，华润雪花推出高端系列啤酒“醴”，单瓶啤酒售价高达500元，此外还有以“勇闯天涯SuperX”“匠心营造”“马尔斯绿”“脸谱”四大王牌打造的高端化产品矩阵；青岛啤酒连续推出“奥古特”“鸿运当头”等产品加码高端市场；燕京啤酒则推出了“七日鲜”“燕京U8”“燕京八景”“燕京V10”等中高端产品；嘉士伯加持之下的重庆啤酒也在发力中高端。
欧洲杯期间，多个超市开启了啤酒大力促销模式，燕京、雪花、青岛、百威等多个品牌参与促销活动，青岛啤酒价格低至1.58元/听，原价8元/听的燕京U8促销价为15.8元/组，即5.27元/听。
啤酒专家方刚表示，啤酒高端化和年轻化已经是发展趋势，一般有四个路径，优化产能、提价、调整产品结构以及签约代言人。而国内啤酒领域的现状就是五大巨头，这几家的市场占有率能达到90%左右，但各自有自己的优势市场，比如燕京啤酒坐镇华北，青岛啤酒的根据地在山东，华润雪花统揽四川以及长江一带市场等，市场割据，在产品、品牌推广、渠道等各方面都存在激烈的竞争。
如何理解体育与市场营销
“体育营销”是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。一般说来，企业借助于体育赛事来推广产品的主要形式有：冠名、赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言六大形式。对于中小企业来说，这六种形式都玩不起。因为这六种形式中无论哪一种都需要雄厚的资金。穷，则思变。中小企业面对着自己既想通过“体育营销”来迅速地为产品、品牌打开市场，又没有强大资本实力的现实，要想玩转“体育营销”，只有“变招”是唯一出路。变招一：傍大款 傍大款原指那些通过爱上或巴结上经济实力强的男人而改变自己经济拮据状况的女人。在这里傍大款则是指那些企业规模不大，经济实力薄弱的中小企业充分挖掘自己的优势点与那些经济实力雄厚、品牌知名度高的企业联合来变向实行“体育营销”一种策略。 久久丫傍青啤玩转06世界杯006的盛夏，四年一度的世界杯在德国如火如涂地举行了。一家成立不到4年，名不见经传的熟食企业却通过德国世界杯一飞冲天。这家小企业就是专卖鸭脖子的久久丫。 06世界杯之前的久久丫只是一家从50万元起家，在全国拥有600多家连锁店的熟食企业，而且在广州等南方市场，一直无法打开局面。久久丫决定抓住世界杯这个四年一遇的机会，从球迷身上找到突破口。久久丫知道自己只是个小企业，这一点它有自知之明，所以不可能像那些大牌企业到央视“烧银子”，更不可能请明星来做代言。怎么办？久久丫想到了啤酒。一直以来，看足球喝啤酒是众多球迷的消费习惯，如果再加上鸭脖子就是一种绝妙的搭配。无巧不成书，正在思考与哪家啤酒企业合作最合算的久久丫得知国内啤酒三巨头之一的青啤投入几千万冠名了央视的世界杯栏目。久久丫若能与青啤联手，对久久丫来说无论是品牌形象，还是市场推广都是莫大的促进，而且不需要付出额外的费用。于是久久丫主动找到青啤，提出联合营销，并为青啤开出免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不少的诱惑，基于市场双赢的考虑，青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。从6月5日起的一周内，青啤、久久丫合作的新闻发布会上海、北京、广州、深圳4地轮番召开，正式展开世界杯营销攻势。6月9日，世界杯第一天，“4小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动开始推出，双方联合打出的口号是“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”。就这样“傍大款”——借青岛啤酒这个大腕的势，大搞联合营销的体育营销的策略正式上演了。旋即，全国范围内刮起了鸭脖子销售风暴。世界杯开赛当天，久久丫全国销量比平时一下子增长了70%－80%，几乎都卖空了。在上海久久丫连锁店，世界杯首日正值德国队对阵哥斯达黎加队的焦点战，众多观战球迷的订单数量，使久久丫鸭脖子销量急速上升，甚至导致部分连锁店脱销。有的连锁店因为订单太多，不得不忍痛放弃一些；有的连锁店只能通过其他店调剂以解“燃眉之急”。一个月下来，久久丫卖掉了00多万只鸭子，全国营业额达到800万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元，比去年同期增长00％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入50万元左右的资金。∶，久久丫的这笔生意可谓赚大了。变招二：树上开花 三十六计中云：借局布势，力小势大。 鸿渐于陆，其羽可用为仪也。也就是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就像鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。对于中小企业来说，可以借助于体育赛事的某个点（赛事准备环节上、赛事推广环节上、赛事观看环节等），策划创意出与企业产品相关联的营销形式，减少成本，实现宣传效果的最大化。 小袜企中超联赛绽花朵 浙江一家生产运动袜的小企业s，没钱请体育明星做代言人，更谈不上去央视砸广告了，于是他们想到了中超联赛，每次浙江绿城的主场时，他们就雇佣了很多大学生在场馆外向前来观看比赛的球迷免费分发印有产品logo和广告语的“加油棒”。通过电视转播那些数以万计的手拿着印有s产品logo和广告标语的“加油棒”就这样向全省、全国的球迷和电视观众广而告之了。 树上开花的体育营销策略虽有点“钻空子”的味道，却能实现花小钱办大事的效果。但是，需要注意的是，这种“变招”必须要考虑到和自己产品的关联性、竞品的差异化等，避免跟风的迹象。变招三：制造话题 对于推广费用和资源有限的中小企业来说在做体育营销时是不可能进行大规模的宣传，只能通过某一支点实现一个比较好的营销效果。制造话题，引起媒体关注，赢得大众参与是一个小投资（甚至是零投资），大回报的策略。因为不管是什么样性质的赛事，哪怕是小型运动赛事，或者区域性体育活动，也一定有很多值得关注的新闻点。中小企业就可以借助民众的好奇心、自尊心或偶像崇拜开展体育营销系列工作。 曼彻斯特的小发廊借世界杯而蜚声世界 00韩日世界杯前0天，整个英格兰球迷不是在讨论这届世界杯自己的国家队能取得什么样的成绩，而是纷纷参与一个话题讨论和竞测。这个话题的制造者就是英格兰足球城曼彻斯特市的一家小发廊，听上去似乎有点风马牛不相及的感觉。然而这家名叫cool的小发廊却利用世界杯而蜚声整个英伦三岛，甚至是整个世界。 事件的经过是这样的。在英格兰国家队准备登机前往韩国的前一天，这cool的小发廊的老板科库在电视上看到英格兰队队长大卫 贝克汉姆留着一个叫“黑鱼头”的发型。对于两栖在时尚界和足球界的贝克汉姆一向喜欢折腾自己的发型。这一点作为发型师的科库是深知的，但世界杯时的小贝发型会有什么样的变化？是继续“黑鱼头”，还是回到从前的“莫西干”，科库想。于是他就在曼彻斯特城最有名的报纸上登了一则广告，标题是：世界杯时大卫会是哪种发型？配图是贝克汉姆最代表的四个发型。凡猜对者将享受cool发廊的免费发型设计一次。广告一经刊出，整个英格兰的媒体、球迷，特别是那些贝迷们像吃了兴奋剂纷纷参与，甚至是全世界的球迷们都在讨论这个话题。
青岛啤酒为了冬季奥运会发布了什么新品？
北京2022年冬奥会筹办工作已全面进入测试就绪阶段，中国品牌积极助力北京冬奥会的热情也更加高涨。
12月18日，"来我们主场，干杯世界"——青岛啤酒北京2022年冬奥会营销战略发布会在张家口云顶滑雪场举行。会上，青岛啤酒首发冬奥主题形象片，推出北京2022年冬奥会冰雪罐，全面助力北京2022年冬奥会。
北京冬奥组委副秘书长何江海、市场开发部副部长顾灏宁；青岛啤酒品牌代言人华晨宇，短道速滑世界冠军、青岛啤酒冬奥推广大使韩天宇；青岛啤酒营销总裁蔡志伟及各界嘉宾在现场共同见证。
华晨宇领鲜主演 欢聚中国主场
青啤冬奥主题形象片首发
此次发布会在北京2022年冬奥会张家口赛区举行，银装素裹的冰雪世界中战鼓催征，让人格外期待这场令人心潮澎湃的超大赛事。在发布会现场营造出的"冰雪长城"上，青岛啤酒北京2022年冬奥会营销战略发布，"来我们主场 干杯,世界"青啤冬奥主题形象片也现场首发。
在这部由青岛啤酒品牌代言人华晨宇"领鲜主演"的主题形象片中，作为北京2022年冬奥会官方赞助商，青岛啤酒以东道主的角色，用啤酒的欢乐、冰雪的化身、运动的姿态，向全世界的人们发出来到主场——中国欢聚的邀请。
随着一瓶瓶啤酒的开启，整个世界都被一片浪漫的雪白笼罩，人们在飞雪里邂逅惊喜与友情；城市变成赛场，街道变成舞台，共同为冬奥运动盛事干杯庆祝。看后让人热血沸腾，与北京2022年冬奥会的距离更进一步。据了解，青啤冬奥主题宣传片将陆续登陆全国各大媒体，向全社会注入浓厚冰雪活动氛围，为北京2022年冬奥会助力造势。
冰雪燃激情 健儿展英姿
青啤冬奥冰雪罐带你提前赏冬奥
作为此次发布会的重头戏，青岛啤酒携手品牌代言人华晨宇升级推出冬奥冰雪元素新产品——青岛啤酒北京2022年冬奥会冰雪罐。
青岛啤酒北京2022年冬奥会冰雪罐系列共15款产品造型，将冬奥会15个官方竞技项目巧妙呈现于罐身，花样滑冰、短道速滑、跳台滑雪、钢架雪车……冰雪燃激情，健儿展英姿，可谓有颜更有料。
据介绍，冬奥会冰雪罐以青岛啤酒精心慢酿的代表作1903产品为基础，罐身整体设计贴合了冬奥主题，既迎合了大家对1903产品的喜欢，也满足了大家对北京2022年冬奥会的热情期待。画面灵感来源于冰雪季，融合了纷扬的雪点、飞舞雪花、晶莹的冰霜、皎洁的积雪等各种冬季冰雪元素，还在罐身增加竖排中英文小字注解，在向大众科普冬奥项目的同时，传播冰雪文化和奥运精神。
目前，青岛啤酒北京2022年冬奥会冰雪罐系列产品已在青啤天猫官方旗舰店首发，并将在各大商超陆续上架。在这个冬季，带你提前领略这场全球冰雪盛宴。
鲜活助力 宇众不同
华晨宇、韩天宇联袂演绎冰雪魅力
除了有颜更有料的冬奥新产品，两位重量级嘉宾也来到现场为冬奥助力。一个是实力超群的音乐才子，一个是短道速滑的"中国速度"，华晨宇和韩天宇双"宇"组合的出场，为整个发布会带来时尚活力。
华晨宇坦言自己喜欢花样滑冰和短道速滑，青啤冬奥冰雪罐产品造型灵动，将啤酒激情和冬奥激情完美结合。韩天宇则现场邀请华晨宇成为"三亿分之一"，并向华晨宇赠送了冰鞋。短道速滑世界冠军、青岛啤酒冬奥推广大使韩天宇也带着"鲜活"任务而来，现场发布了青岛啤酒新鲜直送业务，让更多人喝到最新鲜的原浆啤酒。
再过1年多，期盼已久的北京2022年冬奥会就要来了。这是展现国家形象、促进国家发展、振奋民族精神的重要契机，也是中国品牌提升全球影响力和拓展市场的重要平台。
北京冬奥组委副秘书长何江海在发布会现场表示："作为双奥赞助企业，青岛啤酒充分发挥产品、市场、品牌等方面的独特优势，成为推动'三亿人参与冰雪运动'的重要力量；依托奥运会这一全球最具影响力的体育盛事，以117年只为酿造好啤酒的工匠精神，实现了企业自身的高质量发展，产品远销全球100多个国家，成为中国品牌的一张闪亮名片。"
青岛啤酒营销总裁蔡志伟表示："在这全球顶级赛事的中国主场，青岛啤酒将秉承奥运精神，始终当好顶级品质的创造者，冰雪运动的推广者，奥运精神的弘扬者，把世界一流的高品质产品和服务奉献给各国运动员和全世界消费者。"