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安踏怒怼孙杨，难道只是体育品牌暗战无节操吗？
中国“全民偶像”孙杨拿下两枚历史性的中国男子游泳奥运金牌，但很快他遭遇了大麻烦。
中国体育代表团以及中国奥委会的官方合作伙伴安踏向媒体散发了一份声明，比赛中，中国游泳选手孙杨没有按照合同要求，身穿中国代表团领奖服领奖一事，发表了声明。
声明称，按契约要求和国家代表队统一形象的要求，运动员在登上领奖台时必须统一着装官方领奖服。一件领奖服，不只是运动员成绩卓越的象征，更是一个国家的声誉、形象和公信力的代表。同一国家的运动员身着不同的领奖服登台，在世界体育史上史无前例，对于中国的国家形象和规则的尊重有重大影响。个人利益凌驾于国家利益之上。
与安踏不同，孙杨在亚运会上穿的颁奖品牌361度则大赚眼球。361度的股票也连续上涨4天，361度报价为2.19港元/股，港股市值45.28亿港元。坊间传闻孙杨与361的的签约费是7位数。
“个人利益凌驾于国家利益之上”，确实是顶能压死人的帽子，但运动员不按照着装要求领奖的也非“世界体育史上史无前例”。在记忆已经模糊的1992年巴塞罗那奥运会上，美国梦之队轻松地击败了各个对手，获得冠军，在领奖的时候，发生了一件令美国奥委会非常棘手的事。
按照规定，在领奖台上，所有的运动员都必须换上绣有美国国旗和锐步商标的领奖外套，但是“梦之队”的成员中包括乔丹、皮蓬等一半球员都是耐克的签约球员，他们拒绝穿锐步外套上台领奖。耐克的老板耐特不得不出面协调此事，最后形成了一个“梦之队”球员穿着锐步外衣，外面再披美国国旗上台领奖的场面，他们披国旗的目的就是要让国旗遮住锐步的商标。美国当地报纸批评“梦之队”的队员，说他们对耐克的忠诚超出了对国家的忠诚。
事实上，中国球员与品牌赞助商之间的小动作确实已经成为一个热门话题。比较典型的案例是，2016年11月3日，广东队第二轮比赛，在第二节6分钟左右的时候，易建联换上个人签约品牌球鞋要求上场，并与当值主裁判杨茂功进行了短暂沟通，但遭到后者的拒绝。易建联将李宁球鞋脱下，直接扔场上，只穿袜子走回更衣室，无视规则和裁判。中场休息结束后，易建联并没有返场再战的意愿，当值技术代表王卓平进入更衣室和他进行沟通，此外其个人品牌赞助商的领导也进入更衣室和他进行协商。易建联在第三节5分03秒时最终再次返回球场，他的脚上依然穿着其个人品牌赞助商球鞋。这一事件引起了轩然大波。
那么到底，球员们与赞助商之间博弈究竟谁对谁错呢？
据外界传闻，孙杨的商业价值已过千万，而他力挺361度是因为在他最低谷期361度一直对其帮助和支持。换句话说，361度在选择明星潜力股方面具有过人的本领。但孙杨有无错误呢？
答案是显而易见的。运动员在运动场上因违反品牌赞助商规定而遭到处罚的比比皆是。更何况，在这种国际大山中，孙杨等代表是的国家形象。
要说责任，相关的管理方或许也存在监督和使用权利方面的责任。大型国内国际赛事的统一领奖服装在选择赞助商方面和使用方面是不是有白纸黑字的规定，且对于违反规定的有无做出严厉，让被处罚者的案例真正达到警示目的。而非罚罚钱了事？
再从运动员方面来讲，由于没有这样的重罚机制，所以屡屡出现这样的问题。看看美国人在这方面的处理经验明显要高于国内。
众所周知，上个赛季耐克终于夺过了NBA球衣的赞助，于是联盟中清一色的穿上了耐克的球衣球袜。而有合约在身的球员则会穿上自己赞助品牌的球鞋，为了避免球鞋和另一品牌的球袜同框，库里在每场比赛之前都会把球袜挽起来遮住耐克的标志，而哈登更是简单粗暴，直接剪掉了袜子上有标志的那一圈。想一想每次比赛之前哈登都要拿起小剪刀修理袜子，这个场景也是十分有趣。
这其中的奥妙就在于，这些球星本人都明白一个简单朴素的道理：违反规定就要被罚很多钱。他们可不愿做傻子。
林丹已经做了很好的示范。李宁与中国羽毛球队签了约，但是林丹自己想跳出来完成个人签约，最终在多次的沟通之下，林丹、中国羽毛球队、李宁公司完成协议，林丹在代表国家队训练和比赛时，必须穿李宁的服装，但球拍和球鞋可以是尤尼克斯，不过不能露出商标。
安踏的营销模式与经济战略。
安踏模式
1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。
从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。
差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。
3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。
网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。
4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。
如何在耐克与阿迪达斯的王牌竞争里从中获利？
不知道你是什么级的人物，一般人是不会关心这个问题的。有一篇文章想推荐给你。我试试看在这里能否发出来。：：阿迪达斯和耐克清楚地意识到了渠道代理商做大后的弊端。他们不愿看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面，但也不想因为过激的改革伤害市场。
阿迪达斯和耐克与渠道代理商的博弈正暗中进行。在耐克取消多家省级经销商的代理权后，阿迪达斯正在酝酿着一系列的“削权运动”，但它直接面对的是百丽等全国经销商。
知情人士告诉记者，包括百丽在内的几家大型体育用品类经销商，与阿迪达斯坐到了谈判桌前。经销商希望能够尽管摆脱库存压力，包括打折销售库存产品。但阿迪达斯从品牌价格稳定的角度，并不认可经销商的上述行为。阿迪达斯与经销商的矛盾正在升级。
此前，由于过高估计了奥运商情，导致很多经销商至今仍有大量库存。新的订购周期又至，很多经销商已经没有现金支付这笔费用了。
经销商库存难消化
作为北京奥运会合作伙伴的阿迪达斯，在奥运期间曾宣布，以22%的市场占有率超越了老对手耐克的21%，如愿以偿的成为中国体育用品市场第一品牌。
其近期公布的2008年业绩报告显示，除北美以外的所有地区，阿迪达斯销售均获得了两位数的增长，其亚洲的销售额增长了20%，其中中国销售的强劲增长成为主要推动力。
其耀眼的财务数据背后，却伴随与国内经销商矛盾的不断升级。由于在2008年，阿迪达斯没有选择成为全球赞助商，而是成为了北京奥运会的赞助商。2009年4月前，所有印有北京2008奥运会标志的商品都已宣布过期。
而在之前，由于很多经销商过高的估计了奥运的行情，在奥运前大肆拿货。但奥运会并没有为体育用品行业带来经销商预期的爆发行情，导致经销商的库存严重，很多经销商的库存至今也没能消化掉。
“阿迪达斯和耐克都是期货制，提前半年订货，货到付款。”一名阿迪达斯的湖南经销商对记者表示，由于并不是按照实际的市场需求去采购的，很多经销商积压的货物堆在仓库里，并导致资金被占压。
为了清理库存，各地经销商都在想着法子低价促销。但这并不为阿迪达斯所许可——过度的打折会使品牌受损，以后消费者不会再愿意买正价货了。
进入新的销售年份，资金被占压的经销商还不得不继续采购，且采购数量较前一年度一般不能下降太多，否则经销商资质会受到调整，从A级降到B级，或者B级到C级，拿货的政策也会受到相应调整，“这样更加得不偿失”，上述经销商如是说。
不仅仅是阿迪达斯，在体育用品行业，很多经销商同时代理着如阿迪达斯、耐克、李宁等好几个品牌，各品牌都或多或少存在着压货的情况。不过，由于阿迪达斯的北京奥运赞助商身份，它的情况似乎要比竞争对手更为严重一些。
一面是极力维护自己价格、品牌和供货政策的品牌商，一面是背上库存包袱的经销商，这个自奥运后至今未了的僵局困扰着体育巨头。
品牌、渠道谈判能力互换
记者获悉，目前国内几个主要的体育用品经销商，正在与阿迪达斯谈判，希望能将今年的拿货数量降下来。阿迪达斯则表示，可能收回一些经销商的部分代理权，其中甚至包括其第一大经销商百丽的的部分经销权。
一位阿迪达斯经销商对记者表示，从阿迪达斯的角度来看，肯定希望公司在中国的业绩能有稳定的增长。但它去年的业绩中有很多是经销商高估奥运行情后，比实际需求多付的货款。2009年这些经销商肯定会减少再次拿货的数量，这可能会导致阿迪达斯今年的业绩“很不好看”。这也迫使阿迪达斯频繁向经销商施加压力。
记者曾致电百丽鞋业市场总监雷锦昭，她在听明记者来意后表示不便对此发表意见，并称记者可去更多了解中小经销商的需求。
阿迪达斯市场部有关负责人对记者表示，目前市场上确实存在一部分库存问题，阿迪达斯公司也正在与经销商积极的沟通，寻求解决的方案。到目前为止，阿迪达斯与经销商的所有沟通都是良性和有效的。
AMT咨询公司服装高级咨询师葛星表示，目前的僵持局面，恰好反映出目前国内体育用品行业渠道商与品牌商在谈判桌上的角色互换。早年耐克、阿迪达斯这两大超级巨头通过对代理商的操控，逼迫代理商相互竞争而快速扩张。
其中，百丽通过香港上市募得丰厚现金，近年来在国内大肆收购整合渠道，迅速坐上国内鞋业渠道第一把交椅。宝元凭借背后的台湾宝成集团这个全球最大的运动鞋生产商，也在极力扩张地盘。加上由深圳龙浩、沈阳鹏达、四川劲浪等区域经销商组团，国内渠道一时三分天下。
尤其是百丽和宝元，他们对渠道的控制能力一再强化。“前几年是阿迪、耐克强势，现在是百丽等渠道商的议价能力在谈判中主导——如果渠道因共同的利益诉求而联合起来的话。”葛星表示，2006年百丽仅NIKE一个品牌的销售额，据称已达到该品牌在中国总销售额的1/4。
一位不愿具名的业内专家表示，通过此番与几家主要经销商的谈判，阿迪达斯和耐克肯定更为清楚的意识到了渠道做大后的弊端。他们不愿意看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面，而是希望经销商之间也能有充分的竞争。
因此，如何削弱对几家大型渠道商的依赖，发展更多的中小销售渠道，或将是这两家体育用品巨头最近在渠道上思考最多的问题。
小资料：阿迪达斯（adidas）
adidas 中文作阿迪达斯，德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了敌对的运动品牌彪马。
1948年，adidas的创办人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标问世。
爱迪达的主要对手是Puma及Nike。在2005年8月，爱迪达宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与“Nike”在该领域内竞争中所扮演的地位。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）
西班牙国家篮球队的联姻“李宁”品牌
体坛英雄云集雅典，奥运大战一触即发。这里不仅是各路运动精英斗智斗勇的竞技场，也是一个各种富含高科技因素的体育品牌竞相角逐的博弈场。连续四次为中国奥运代表团提供领奖装备的李宁品牌再次强力出击，为篮坛劲旅西班牙队提供全套的训练比赛装备。这是继2000年悉尼奥运会赞助法国体操队之后，李宁公司在体育营销领域的又一个杰作。李宁牌将再次展现在奥运会这个全球瞩目的大舞台上。
李宁公司成立于1990年，十四个春秋过去了，“李宁”正在大踏步的向国际体育品牌迈进。1999年，他们将“品牌国际化”提上战略议程。同年2月，李宁公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进的ERP系统；一年后，“李宁”在西班牙、希腊、法国等欧洲9国拓展了自己的特许经销商，并成为法国体操协会奥运装备赞助商。2001年，“李宁”与法国、意大利的顶级服装设计师签约，服装设计开始赶超国际潮流。
从品牌国际化伊始，李宁公司就与西班牙有着不解之缘。2001年李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。在2002年的世界女篮锦标赛上，李宁公司开始赞助西班牙队，为她们提供了新颖的连体比赛服。在这届世锦赛上，西班牙女篮的姑娘们穿着李宁牌专业联体比赛服取得了第五名的好成绩。该年，李宁公司与西班牙篮球协会签约，成为2004-2008年西班牙男女篮球队指定运动装备赞助商。这意味着，在雅典奥运会以及随后的四年内，西班牙男女篮球队都将身穿李宁比赛服参加各项比赛。“李宁”这次能成为像西班牙篮球队这样世界高水平球队的赞助商，并非偶然。作为中国体育用品行业市场份额第一的品牌，
“李宁”正以专业化的产品和成功的市场运作逐步向世界主流运动品牌发起冲击，并已经开始享誉全球，赢得信任。在悉尼奥运会期间，以中国龙图案为主题的领奖服和源于自然灵感的蝴蝶鞋受到广泛好评，被参加奥运会的各国记者评为“最佳领奖装备”，为祖国赢得了第29枚金牌。业内人士认为，李宁这次与西班牙篮协签约将对促进其品牌的进一步国际化、加强品牌专业属性建设等具有重要意义，这也标志着李宁公司在专业化和国际化的道路上又迈出了坚实的一步。
雅典奥运会上，中国男女篮和西班牙男女篮分别分在了同一小组。将会看到效力于孟菲斯灰熊队的西班牙球员保罗?加索尔将身着中国品牌“李宁”对抗效力于休斯敦火箭队的中国球员姚明。这场世界级的较量究竟谁会胜出，拭目以待。