本文目录一览：
- 1、曾借女排营销健力宝，后力捧李宁，创始人李经纬为何含恨而终？
- 2、红牛一直支持体育节目，这个是不是它的一个销售策略方法呢，来让更多的人知道红牛？
- 3、中国健力宝好像对体育有很大贡献，谁能说下啊？
- 4、加多宝如何成功拓展饮料市场
- 5、亚运会，饮料……
- 6、体育营销的方法有哪些
曾借女排营销健力宝，后力捧李宁，创始人李经纬为何含恨而终？
人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而是在乎内心的经验。商人更是如此，能够成为成功的商人并非容易的事情，而企业能够辉煌一时也许是运气，一路稳定繁荣那便是真正不易的事了。
一个被女排加持的国民饮料最终还是不免陨落命运，而这个被称为背后中国体育营销的第一人最终却含恨而终。这个被称之为国民品牌的饮料就是健力宝。
小企业的蜕变
1984年，健力宝这款饮料横空出世，成为国民饮料走进大众的视野，并且成为行业里的佼佼者。而创建健力宝这款饮料的公司却是一个名不见经传的小公司——一个来自广东三水县的小厂。
那么中国的民营企业这么多，每年诞生的饮料品种更是数不胜数，为什么健力宝就可以突出重围，进入人们的视野成为当时最为流行的饮料呢？
这一切还要归功于中国女排的力量。
中国女排在运动领域是不可替代的神话，也是无数人心中真正的英雄，她们为中国夺得的荣誉，获得的赞美不可计数，女排的英雄地位也让她们获得了极高的国民度。
而健力宝公司的命运也是从和女排英雄联系到一起后开始产生了翻天覆地的变化。
女排加持
故事要从1984年的洛杉矶奥运会开始说起。当时的女排姑娘们可谓是一场风光，在比赛上的表现更是可圈可点。三比零的好成绩直接将日本对手打的心服口服，更是让中国的排球项目成为世界人佩服的领域。
而后日本的记者十分不理解，中国姑娘到底是有什么和日本人不一样的地方，能够将排球打的这么出神入化？
于是对中国女排运动员们进行了贴身采访，甚至天天跟随女排姑娘们训练。而这次采访后，还真让他们发现了运动们的“小秘密”——一款十分陌生的饮料。
这款饮料中国女排好像非常喜欢喝，每次运动结束后都会来上一罐，而这款饮料的名字就叫做健力宝。
得到这个信息以后，日本记者如获珍宝，将女排们的所向披靡与这款饮料相联系，并且对其开展了大肆宣传与报道。
回到日本以后就撰写了一篇名叫《中国靠“魔水”加快出击》的文章，并且这篇文章在日本轰动一时。
人们似乎都愿意将他人的成功与某个事物联系到一起。而这件事情就是充分体现了这一点，而健力宝本身不过是一款普通的功能饮料，因为女排的加持成为了日本人心中的“魔水”。
不单单日本人相信这款饮料有着非同寻常的作用，这个消息逐渐发酵，就连中国人也开始认为是健力宝的功效让女排们的能力得到加倍展现，于是健力宝成为当时最炙手可热的产品。
女排英雄与东方魔水的结合，这样的组合一下子红遍大江南北。不得不说，女排作为当时的国民英雄有着非同一般的明星效应，大众也非常乐意跟随她们的脚步。
因此，健力宝在1984年成为国民饮料，仅1984年一年就收获了三百万的销售额，并且作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，带动了运动饮料的发明。
甚至健力宝曾一度超过了可口可乐以及百事可乐的销量，在中国占据饮料销售排行第一的宝座。不但中国人视它为国民饮料，就连外国人也知道其大名并且希望品尝其滋味。
国民饮料的营销
虽然健力宝出自一个名不见经传的小厂，饮料厂的老板李经纬也不过是一个普通民营企业的老板而已。但是李经纬可以称为胆大心细且非常有魄力的营销者。
李经纬却没有止步于此，继续将健力宝与体育运动相结合，进行大肆的宣传和营销。而成绩也是非常喜人，到了1986年健力宝的销售额就增长到了一个亿的数字。
因为这样，他收获了“中国体育营销第一人”的称号。品尝到了成功滋味的李经纬非常得意，手上的金钱变得更多了，于是他开始策划扶植另一个品牌。而这个品牌就是知名运动员李宁的同名运动品牌。
李经纬拿出1600万帮助李宁创业，甚至将李宁的总部迁至北京发展。可以说李宁的成功是离不开健力宝公司还有李经纬的努力。
李经纬力排众议扶持李宁成就自己的品牌，一方面是欣赏，当然这其中也有自己的小算盘在内。
总之，李经纬从1984年开始，就经历了一段非常辉煌的岁月。一直到1996年，健力宝集团都活跃在饮料领域的龙头位置，更是大众心中不可替代的国民饮料。自然李经纬也是挣得盆满钵满，在此也能够一心一意去帮助李宁品牌继续发展。
从1991年到1996年这几年间，健力宝囊括了中国饮料领域包括产品、销量以及利润等各个方面的第一名。
只是，风光无限的李经纬怎么都没有想到，扶植其他企业，帮助中国发展，最后会导致自己这个国民饮料陨落的地步，更不知道自己之后的路会那么难。
陨落后含恨而终
眼看着企业发展越来越好，于是李经纬准备将公司上市。然而却没有被批准，不但上市的请求一次次被驳回，政府后续的行为更是不断打击着健力宝公司。
三水县是个小县城，忽然出现了一个健力宝这样的大公司，县政府根本不知道如何应对，所采取的行动举措，对健力宝来说不但无益，还处处受阻。
除去拒绝健力宝公司上市，三水县政府甚至连企业大小事宜都要过问，并且控制着李经纬的举动，使得公司发展非常受限。若只有政府的掺和就算了，这家国民饮料公司的陨落原因还有其公司内部的问题。
企业内部体制存在很大的问题，员工还有产品管理也是异常混乱。内外压力还有问题相互作用，逐渐侵蚀了健力宝公司。曾经朝气蓬勃的公司逐渐没有了希望。
在日益剧增的压力之下，李经纬被折磨得十分痛苦，甚至在签约仪式上流下热泪。
公司没落，李经纬在转让公司股权后终日郁郁寡欢，9天后在家突发脑溢血含恨而终，至此体育营销第一人离开了他的历史舞台。
历史的车轮只能前进，多少的无奈尽收眼底。健力宝的陨落让人唏嘘，李经纬的遭遇更是令人心疼。世事难料，未来的发展如何前进也无人可以掌握。
红牛一直支持体育节目，这个是不是它的一个销售策略方法呢，来让更多的人知道红牛？
这是肯定的，奥运会，世界杯，nba以及各种类型的比赛，活动，都是做广告的好机会，主办方也会主动去招商。但是肯定不会是所有的产品都回去找体育这一块的。红牛是运动功能型饮料，跟体育这一块结合得很好，是很成功的销售广告
中国健力宝好像对体育有很大贡献，谁能说下啊？
健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
健力宝与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。
加多宝如何成功拓展饮料市场
作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功堪称营销经典案例。在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。 亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销理念——来自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。这一全新的高端矿泉水品牌高调亮相亚运，向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的勃勃雄心。加多宝在亚运期间大力推广其高端品牌“昆仑山天然雪山矿泉水”，该品牌成为2010年广州亚运官方惟一指定饮用水。事实上，目前高端饮用水的市场蛋糕相对窄小，仅停留在小众市场销售，大部分本土品牌默默无闻，加多宝从中看到了机遇。 独辟蹊径 一个全新的高端矿泉水品牌，谋求市场广泛的认知度是当务之急。尝过体育营销甜头的加多宝，自然需要好好利用亚运这一良好契机。 体育赛事向来是食品企业的必争之地，一些饮料品牌从2010年初就开始了大规模亚运营销。然而在体育营销越来越成熟的今天，简单的赞助、冠名、明星代言显然已经行不通了，品牌价值与赛事精神无缝契合才是制胜关键。 显然，一个契合亚运赛事本身的定位和营销平台的构建显得尤为重要。昆仑山矿泉水这次提出以产品和服务为竞争力，围绕亚运在线上、线下展开一系列活动，吸引消费者参与，形成互动，最终传达高端品牌的内涵，实现亚运营销的实效性。 其次，昆仑山矿泉水创新性地提出，为取得冠军并打破世界纪录的运动员(包括团体)设立“昆仑山世界纪录奖”，旨在鼓励体育健儿勇于挑战自我，追求世界第一的精神。这项提议获得亚奥理事会和广州亚组委一致通过。这不是简单的奖项设置，而是一个巅峰荣誉的完美结合，昆仑山顺势扬帆，以“中国高端矿泉水”的品牌定位在亚运舞台上华美亮相! 在接下来的16天赛程中，共有国内外两名运动员摘得“昆仑山世界纪录奖”：分别是女子举重53公斤级的中国运动员李萍以及18岁的韩国射箭选手金优镇。 “广州亚运成功举办，昆仑山矿泉水并不止步于单纯的赞助商身份，如何体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值是关键。”加多宝集团副总裁兼集团营销部总经理阳爱星表示，“作为亚运会高级合作伙伴，我们想做的不仅是为亚运会提供应有的服务，更希望能够做亚运的推动者，为广州亚运创造更多巅峰荣耀。所以，我们的思路非常明确：绕开传统大众快消品的营销之路，注重高端赛事的体验和巅峰荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖，其实就是品牌价值与奥林匹克精神融合的一个结晶。” 关键之道体育营销咨询有限公司ceo张庆认为，现今的体育营销对创意、消费者体验更为看重，“在碎片化的传播时代，尤其是在信息呈现几何级数增长的网络环境中，有效的创意能够通过为受众带来不同的体验，而得到更好的传播效果。” 为亚运健儿颁发“昆仑山世界纪录奖”与昆仑山的品牌理念是一脉相承的。昆仑山不仅强调优质水源、纯净零污染的产品品质，更是与被誉为中国的“万山之祖”的昆仑山直接连结，将“问鼎昆仑，谁与争锋”的品牌内涵传递给公众。而在亚运赛场上，每一位打破世界纪录的冠军，都是“冠军中的冠军”，他们所展示出的气概，正如巍巍昆仑，浑厚磅礴。两者自然嫁接，将中国品牌与亚运最高荣誉相结合，为昆仑山矿泉水打上“巅峰烙印”，让人产生联想，巧妙树立高端、正面的品牌形象。 “我们特别能理解运动健儿追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，这也是创立昆仑山世界纪录奖的初衷。同时也把昆仑山矿泉水不断追求卓越的高端形象展示给世人。”阳爱星如是说。
亚运会，饮料……
是：健力宝
详细资料：
含神奇力量、可迅速恢复体力的“中国魔水” ——健力宝在此后稳居“民族饮料第一品牌”。健力宝还被指
定为人民大会堂国宴饮料，并曾连续十年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。问世至今，健力宝创造的“中国
之最”达60项之多。在国人心中享有极高的知名度和美誉度。
健力宝诞生于1984年洛杉矶奥运会，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝
率先为国入运动饮料的概念。二十多年来，健力宝积极回报社会，推动名族进步，当之无愧肩负着作为民
族品牌的重任；与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成
为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏，借势亚运会将展开一系列体育营销，全面打造
运动饮料知名品牌。
体育营销的方法有哪些
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营销，一旦与千百年来为大众所喜闻乐见的“体育赛事”联姻，将会有怎样的效果？
作为一个新生代，体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。三星电子的案例首先会让你看到体育营销的超凡魅力。
案例
2002年，三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子之所以取得这一骄人成绩，源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略：本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，来大幅度提升三星的品牌价值。
事实上在过去10多年的重大体育赛事中，三星电子身影频频显现：从1988年汉城奥运会，到1998年长野冬奥会，再到2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会，及至2004年雅典奥运会，三星电子从未缺席。现在，三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。
当然，三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式，他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。其中，三星电子比较常用的一种做法就是，围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。比如在2000年悉尼奥运会上，三星推出了与三星的奥林匹克之约（OR@S）计划，利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。该项目吸引了许多人的注意，因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。
显然，三星电子的体育营销取得了非凡成功，这源于三星电子对体育营销的准确把握，具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中，并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。
点评
随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。据最新调查，体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。
从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。
不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜，像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。从三星的案例中就可以看出，三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9．67亿美元。又比如在2004年的雅典奥运会中，中国移动的“我能”系列广告，乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。
存在问题
然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区，以至于不少企业花费巨资投到体育营销，却因收效甚微而打了水漂。总结起来，有以下几个方面。
其一，企业活动通常难以达到长期连续性，很难收到好的效益。相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程，不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌，从1988年至今从未中断过，这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。
其二，企业参与此类活动的组织能力不强，往往不能达到与其它组织的协调性。
其三，体育营销作为营销方法的一种，没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。企业需要综合考虑各种因素，如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。
其四，企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。
此外，企业在体育营销上的投入经常流于盲目，而非量力而行，开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。
五点建议
我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力，再加上2008年北京奥运的刺激，势必是除了体育竞赛之外，另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。好比体育竞赛，体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量，企业要成功应用体育营销，注意以下方面必不可少。
1．体育营销要注重系统化和连续性，品牌非一日铸就，同样，体育营销短期效益是明显的，但是要取得更大的成功，则需要长期有效的重点投资。
2．让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情历来都是市场的土壤，没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。
3．让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。
体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4．注意名人与品牌之间有效的连接点：名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立；名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致，这点也是非常重要的。名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象；名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。