本文目录一览：
- 1、求体育营销英文文献
- 2、求 李宁体育服饰营销策略研究 的文献综述和文献翻译？？？非常感谢
- 3、跪求体育营销外文翻译
- 4、体育产品营销
- 5、国内外体育营销的研究水平及现状， 研究中尚有哪些问题有待解决
求体育营销英文文献
体育旅游营销中的体验式创新策略
针对体验经济时代体育旅游消费的新趋向，对于体育旅游企业而言，既是机遇，也是挑战。体育旅游企业若不能跟上时代步伐，随着消费需求的变化而改变自己的营销策略，则必将被消费者抛弃。因此，为了适应体验经济时代体育旅游消费的新趋向，体育旅游企业在营销策略上要做出相应调整和创新。
大力开展体验营销
努力贴近体育旅游消费者，体会他们的需求和感受，进行体验营销，给消费者心理需求以满足。体育旅游产品是一种享受型产品，重视对消费者的精神和心理需求的满足，进行情感体验营销将激发潜在旅游者的旅游动机。例如我们吸引球迷去韩日世界杯，不仅是让球迷去看球，而是让球迷来体验一种不同的体育文化：统一的队服、队标等服装设备，加强与国家队的归属感。通过有组织的呐喊、行动来融入比赛，体验足球每分每秒的激动、喜悦、感动、失望、悲痛与憧憬。
开展一对一营销
菲利浦•科特勒在论述现代企业所面临的困境时指出：我们的企业在日趋白热化的产品竞争中，找不到份额的市场和可持续成长的市场已成为其头号难题，无数国际企业都面临着市场萎缩与科技提速的尴尬，要摆脱这种尴尬的根本出路在于快速有效地为企业产品找到对应市场，并且建立好寻找市场和打造市场的良方。现今旅游需求的个性化趋势愈演愈烈，个性就是消费观念，成功的个性演出是旅游产品和服务与旅游消费者内心需求的交集点。在体验经济时代，为达到旅游产品的个性化、多样化和差异化，旅游企业从产品的设计、生产、传递到消费的全过程都要紧扣人们的精神需求，开展一对一营销，使旅游产品和服务能引起消费者的共鸣。
加强互动营销
在体验经济时代，企业可以通过让消费者体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近产品，成为忠实客户。具体到体育旅游行业，一方面要强调旅游企业和体育旅游消费者之间的互动，另一方面更要强调消费者与消费者之间的互动。因此在营销手段上突出旅游者的参与性，加强互动营销。例如体育旅游者根据自己偏好、自身特点定做、设计体育旅游线路、体育旅游项目，和体育旅游企业合作搭建体育旅游舞台。在体育旅游过程中享受感官、知识、审美、情感、心理等复合体验，获得心理的高峰体验。
突出品牌营销的优势
品牌是体验的基础、灵魂。有诱惑力的品牌可以调整旅游者对旅游产品的现实感受，品牌鲜明的旅游产品能充分调动消费者的感觉器官，使之留下难忘的经历，强化旅游体验。当今旅游产品日趋丰富，且同质化趋势日渐明显，市场竞争激烈，单纯利益驱动不足于打动消费者，而能满足消费者高层次需求的产品更能引起共鸣。因此结合产品特点和消费者的需求心理，塑造能征服消费者内心品位的品牌形象，突出品牌营销的优势，是体验经济时代发展的必然要求。如黑龙江哈尔滨的冰雪旅游城市、山东潍坊的风筝旅游城等体育旅游品牌，使旅游者对旅游地产生未见其形，先领其意的效果。
积极实施绿色营销
绿色消费是一种可持续消费模式。由于进入体验经济时代，体育旅游消费者对绿色产品的追求和环保意识的增强，体育旅游营销在营销意识上要主动迎合旅游消费绿色化的新趋向，积极开发有益于社会及体育旅游消费者健康的业务，突出旅游产品的绿色内涵，积极实施绿色营销
Sports Tourism Marketing experience in the innovation strategy
Experience economic times for Sports of the new trend of tourism consumption, for sports tourism enterprises, is both an opportunity and a challenge. Sports tourism enterprises can not keep pace with the times, with the changes in consumer demand to change their marketing strategy, then consumers will be abandoned. Therefore, in order to adapt to the experience economy era pe new trend of tourism consumption, sports tourism enterprises in marketing strategy to make corresponding adjustments and innovation.
Vigorously Experiential Marketing
Efforts to close the sports tourism consumers, understand their needs and feelings to experience marketing to consumers in order to meet psychological needs. Sports tourism product is a kind of enjoyment of products, attention to consumer demand for the mental and psychological satisfaction, the emotional experience of marketing to potential tourists to stimulate tourism motivation. For example, our ability to attract fans to the Korea-Japan World Cup, not only is to allow fans to watch a soccer match, but to enable fans to experience a different kind of sports culture: a unified uniforms, team apparel and other standard equipment, strengthen cooperation with the national team a sense of belonging. Scream through organized action to integrate into the game, every minute of football experience excitement and pleasure, touched, disappointment, grief and longing.
Conduct one-on-one marketing
• Philip Kotler on the modern enterprise in the difficulties faced by that: U.S. companies in the increasingly heated competition in the product, not market share and sustainable growth of the market has become the number one problem, and numerous international companies are faced with shrinking markets and technology, acceleration of the embarrassment of having to get out of this embarrassment is the fundamental way to quickly and efficiently find the corresponding product for the enterprise market, and set up a good market and look for ways to create markets. Current travel demand in the growing trend of personalization, the concept of personality is the consumer, the successful performance of personalized products and services are travel and tourism needs of the consumers mind intersection point. In the experience economy era, in order to achieve the tourism product personalization, diversification and differentiation, and tourism enterprises from product design, production, delivery to consumption must be closely the whole process of people's spiritual needs, to carry out one-to-one marketing, tourism Products and services can lead to resonate with consumers.
To strengthen the interactive marketing
In the experience economy era, enterprises can enable consumers to experience products, confirmed the value of the trust contributed to automatically close after the products, become a loyal customer. Specific to the sports tourism industry, on the one hand, would like to emphasize tourism enterprises and sports tourism interaction between consumers, on the other hand would like to emphasize the consumer and the interaction between consumers. Therefore, in marketing to highlight the participation of tourists, thereby enhancing the interactive marketing. Such as sports tourists according to their own preferences, its own characteristics custom designed tours Sports, sports tourism, sports tourism and sports tourism enterprises to build the stage. Sports tourism in the course of the enjoyment of the senses, knowledge, aesthetic, emotional, psychological and other composite experience peak psychological experience.
Highlight the advantages of brand marketing
Brand experience are the foundation of the soul. Brand can be tempting travelers adjust to the reality of the feelings of tourism products, brand distinctive tourism products can be fully mobilized consumer sensory organ, so that left unforgettable experience, and strengthen the tourism experience. Tourism products in today's increasingly rich, and the homogenization of trends emerging, competitive market-driven benefits simply insufficient to impress consumers, and to meet consumer demand for high-level products that can resonate. Therefore combination of product characteristics and consumer demand psychological, mold can conquer the heart of consumer-grade brand, highlighting the advantages of brand marketing, experience economy is an inevitable requirement for the development of the times. Harbin, Heilongjiang such as ice and snow tourist city, Shandong Weifang kite Travel City Sports Tourism brand, so that tourists not to travel to have their shape, to receive its intended effect.
Active implementation of Green Marketing
Green consumerism is a kind of sustainable consumption patterns. Because of the times to enter the experience economy, sports travel consumers of green products and the pursuit of enhanced environmental awareness, sports tourism marketing in the marketing sense to take the initiative to meet the tourism consumption of the new trend of green, actively develop tourism beneficial to the community and the health of consumers Sport business, highlighting the connotation of green tourism products, and actively implement green marketing
求 李宁体育服饰营销策略研究 的文献综述和文献翻译？？？非常感谢
文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。
格式与写法
文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。
前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。
主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。
总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。
跪求体育营销外文翻译
随着2008年北京奥运会的即将到来，在奥运经济下孕育的体育营销热，让一些企业找到了超越赤裸裸的广告和促销的由头，以支持体育事业、赞助公益活动为名义开展体育营销的企业越来越多。
赞助奥运会的费用常常高达几千万美元，很多赞助公司因此都急于获得相应的回报。“必须想出各种方式把赞助奥运的所有费用一笔一笔赢回来。”可口可乐首席执行官道格·达夫特的这句话也许道出了很多赞助公司通常的心理。
体育营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越性，因而也最具魅力、最受各路厂商的欢迎。首先，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显；其次，体育赞助沟通对象面广量大、有针对性，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。最后，利用奥运会这种全球赛事能够让企业迅速起家，并带来潜在的品牌影响力，从而在短时间内激化企业的管理成熟度。
那么，如何才能在体育营销中不再花冤枉钱，并真正物有所值的，从而获得体育营销后的结果——企业形象的提升及企业获利？
一、体育运动、品牌、消费者，这三点一线的紧密联系是赞助商成功的关键。
三者之间能否达成契合，决定了赞助公司的整体策略——是否需要寻求运动会赞助资格、应该采取何等级别何种形式的赞助、如何充分利用奥运赞助资格所带来的权利等一系列举措。
奥运会的规模、档次、影响力决定了它的“含金量”，作为世界上收视率最高的“电视节目”，有高达220个国家和地区的37亿人收看奥运会的直播或转播节目。因此，对商家来说，奥运会蕴含着前所未有的巨大机会。
据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度提高1%，而赞助奥运，投入1亿美元，知名度可提高3%，因此也就不难理解为什么有如此众多的企业争相要搭上奥运列车。
当时三星就找到了自己品牌与奥运精神的切入点——挑战极限，这是三星当时提出的口号。当时市场就觉得三星只是一个生产次等货的韩国企业，三星要挑战的就是这种观念上的极限。
联想同样需要解决这样的问题，怎样扭转“中国制造”的次等货感觉，提升品牌形象。当然，寻找切入点的过程对于联想而言可能是任重道远的，不过，奥运精神中恰恰有一条就是“从艰辛中寻找快乐”。
2003年9月，可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林来到中国，面对众多希望复制可口可乐成功经验的中国企业，富兰克林的回答可以说颇具深意：“一个企业要以赞助商的身份利用奥运会这个广阔平台，首先需要明确企业自身的目标，找到奥运与公司品牌之间的关联性。考虑赞助奥运的时候，我们想的是奥运能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的是什么，而我们这个品牌本身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来，变成最有力的关联。”
二、企业与体育赛事的对接和定位要符合体育营销这种特殊推广媒介的受众认知和偏好特征，所赞助的活动必须符合企业的品牌核心价值以及目标人群的喜好。
体育营销最基本的功用就是成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要工具。双方藉体育运动产生共振，双方共同的对接点都放在了让人热血沸腾的运动上，把体育精神融入企业品牌文化当中，并由此形成共鸣、促进企业发展。如果仅仅是生硬地把企业、产品和赛事、运动结合起来，就只能是“强扭的瓜不甜”。
如吉列刀片就一直赞助拳击等赛事，因为吉列的品牌战略体现的就是强劲优势，所以，它就要赞助竞技性比较强的项目；吉列从不考虑赞助体操等软性项目，这就是一个品牌的个性和特征。
万宝路一直都积极赞助各项国际体育活动，尤以一级方程式赛车最有声望，这是万宝路最有影响、最重要的赞助活动之一。在大众心目中，一级方程式车赛被视为自由、奔放、竞争、极具挑战性的运动。一级方程式赛车手的形象正符合万宝路要塑造的“男子汉形象”，一级方程式赛车所体现的精神正是万宝路具有的精神。莫里斯公司赞助一级方程式车赛可说是赞助活动与品牌形象完美结合的典范。
另外，万宝路也很关心比赛的各种安全措施，树立了万宝路关心他人生命与健康的形象，使人们联想到这样的公司会从消费者的健康出发，生产“健康型”香烟以减少对他们的毒害。这一举措显然博得了公众对品牌的好感。
三、要制造全面体验的氛围。
作为奥运会的长期合作伙伴，可口可乐在这方面的投资可谓不遗余力。在奥运会赛场上，我们总能看到鲜明的红色 “Cocacola”标志。为了使全球的消费者在电视机前观看奥运转播时，在奥运赛场上为选手加油时，甚至平常在商场购物时都能感觉到可口可乐的存在，公司制定出全方位出击的营销策略，从全球范围各式各样的奥运抽奖活动，到协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作；从奥林匹克公园的营造，到奥运广告片的密集播放，丰富多彩。
可口可乐正是借助全方位的赞助行为将奥运的“公正、和平”的精神归入自己品牌资产的名下，让消费者无论何时何地都有机会接触到可口可乐，深深地为那种朝气蓬勃的精神所吸引，并认识到可口可乐才是奥运最长期、最忠实的伙伴。
四、体育营销还必须注重持续效应，单纯通过一场赛事的本身获得巨大传播效果的体育营销是很愚蠢的做法，聪明的做法就是多次投入、不断的利用。
对于急功近利的企业来讲，体育营销更多地被他们看成是和促销一样的短平快营销手法，当他们不能正确认识体育营销内涵的时候，体育营销对企业并无太多的促进作用。根据耐克多年的营销经验，“一次性的商业行为好比嘉年华会，很热闹，但是不会有长久效应的。体育营销应该以体育与科技产品的结合和体育的发展为优先考虑因素，商业效应随后自然会产生，但它并非是在一个时间点上诞生的。”
而对于注重长远利益的企业来讲，体育营销却是绝对高于促销、广告之上的一种高层次营销手法，尤其是在产品层面和市场层面的营销趋同性越来越严重的时候，体育营销给企业的作用将是多元化、复合型、持久性的。
企业不要“性急”。2000年美国长期从事体育赞助的咨询公司PerformanceResearch公司公布了一份评估报告显示，针对某一个具体而明确的体育项目经常化、不间断地进行长期赞助比短期行为更能取得良好的品牌塑造效果。而可口可乐公司正是这样的典范。在该公司公布的一项调查结果显示，可口可乐对奥运会的长期赞助在调查者心目中树立了良好的印象。当让被调查者在未受任何提示的情况下举出奥运会赞助商的名称时，有22%的人说出了可口可乐的名字，远远高于位居第二位品牌的十个百分点。
可口可乐在消费者心目中这种无与匹敌的品牌地位继而为它带来了堪与奥运赛事相匹敌的可观利润。可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林在最近接受采访时表示，奥运赞助最直接的利益就是能够增强可口可乐的品牌力量，提高产品销售量。而这也在可口可乐以往的调研中都得到了充分的证实。每届奥运会结束后，可口可乐的品牌受欢迎程度和产品销售量都有明显增长。
另外，体育营销也遵循“二八定律”：赞助任何一个运动会，花了两元钱；那么就必须花八元钱进行辅助跟进，两元钱没有声音的，也没有管理的，就必须再花八元钱夯实市场与团队。
高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券之一。不仅要赞助奥运会，同时更重要的是赞助市场，从这个意义上来说，联想已经迈出了第一步，但是，相比较整个市场的“联想”来说，怎样让市场更好的浮想联翩，还有太长的路要走。随着2008年北京奥运会的来临，如何利用此次盛会，走出国门，走向世界，已是国内企业迫在眉睫的问题。
体育产品营销
对体育用品的销售来说，作为销售人员，应注意以下几点，第一，一个销售者最基本的一点，不要带着心情工作，销售者尤为重要，真诚地面对每位顾客，微笑就是一个销售者多必备的。第二，所销售的体育用品的品牌，他所现有的品牌效应，你还要了解你所销售体育用品在体育用品界是新生产品还是成熟产品，还要把产品的出产地搞清楚，体育用品的产地也是你在销售中所要运用的说辞之一。第三，前面已经让了解了产品是新生品还是成熟品，在了解的前提下，说出产品是新生品的优点和现在市场上有着多么重要的地位以及说出产品经过多少的实验等等，为你的产品打上优等的符号，如是成熟品你就要把这产品的改良处说出来，以及拿出一些老式产品进行对比，给你所说的话做主要的对证，还有产品的产地，我国体育用品的产地相对来说还是很集中的，最主要的生产厂商也只有那一些，了解他的产地，对你在给客户说产品的的时候，产地也是一个帮助。希望个人的一些见解能够帮到你。
国内外体育营销的研究水平及现状， 研究中尚有哪些问题有待解决
：通过中国企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注重名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。
关键词：体育营销；现状分析；对策与建议
2008年北京奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思考的问题。
体育营销的魅力
1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度
美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。
2、体育赞助有利于企业产品的销售
体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制药与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。
我国企业体育营销现状分析
当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用事件营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作方面，中国的体育营销尚未涉及。此外，全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，中国的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等，中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。
体育营销应注重以下几个问题
1、体育营销要进行长期战略规划
体育营销不是一种短期行为，但中国企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后，一时间“体育明星代言人”风靡全国，这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现，许多企业关注的是一时的知名度和销量目标，甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法，这种着眼于短期轰动效应的短期行为与国际知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案，使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场，对中国众多旅行社来说，就是一次惨痛的教训，随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展，体育市场已成为全球性的市场，重大体育赛事已成为全球性的事件，体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而，许多企业都寄望于通过对体育事件的炒作来制造注重焦点和吸引消费者，这一做法短期内虽然有可能提高销量，扩大市场占有率，但却无助于长期品牌形象的塑造。
2、体育营销要有良好的社会初衷
企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。
3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色
具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调，更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4、要注重名人与品牌之间有效的连接点
名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5、要用整合营销的观念来从事体育营销
将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
我国企业开展体育营销的现实对策
由上分析可以看出，我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失，在取得初步成功的同时，也暴露出了许多问题，为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思，透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征，抓住我国体育加速社会化的契机，区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题，目前急需从以下几个方面加以改进：第一，改变短期行为，把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略；第二，选择合适的战略合作伙伴；第三，拓展体育营销手段，形成全方位的整合体育营销；第四，体育营销要坚持创意与巧妙的结合；第五，加深对消费者心理和行为的理解，确立以消费者为导向的体育营销观念；第六，加深对体育本质的熟悉，深化对体育营销价值的理解；第七，加强法律意识，提高对体育知识产权属性的熟悉和保护；第八，树立正确的竞争观念，把体育营销引向良性竞争；第九，进行风险和效益评估。
结束语
体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足，体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独事件”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模拟，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。正如现代营销学之父科特勒教授在北大营销论坛上的演讲中所指出的那样：中国己成为世界的“生产车间”，并且即将成为世界的“研发车间”，现在急需做的是把中国变成世界的“市场营销车间”，让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴国际体育营销的先进理念和成功实践，提高自身的营销理论水平和营销运作能力，在2008年北京奥运会上一展身手。