形象健康的体育明星有哪些商业价值？商家代言为何青睐体育明星？
商业价值就是，可以带来更多的人气，可以带来更多的粉丝，可以吸引更多的顾客购买东西，可以为这个品牌创造更多的价值，可以让品牌的知名度提高。因为体育明星是非常正能量的，而且为国家带来了很多的荣誉，也可以为品牌带来更多的销量，可以带动品牌的热度。
名人代言广告的优缺点
明星代言优缺点各半，实务操作中失败的概率远远大于成功。连养生堂，CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误，我国内的企业更要慎用明星代言!
明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。
理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力，强化品牌个性／形象。
正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点，令大小企业趋之若骛，几乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一种必然选择。甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。
明星代言胜算几何
明星代言真的能发挥以上优点吗?真的是广告的一种趋势吗?趋势一定是正确的吗?未必!
利用明星提升产品的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久，但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年?当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在?另一前提是将明星与产品密切关联，将明星的“人气”移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到产品，如当年的方太——厨具，成龙——小霸王学习机，但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家；刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌；如此混乱的代言，有多少顾客能记住明星代言的产品?顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。
利用明星提升品牌喜好度。许多明星的确很知名，但是真正的FANS并不多。即便有些明星号称有数十万数百万的追星者，但相比与数千万数亿人的目标顾客，真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一，甚至千分之一。利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服，如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体，是不是有舍本逐末之嫌疑?何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶，类似赵本山，周星驰这样的搞笑明星，喜欢的人认为是幽默，憎恶的人则认为是浅薄、低俗。这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度?增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度，正负相抵，明星代言的效果还有几何?
利用明星提升强化品牌个性、形象。这是许多大品牌明星代言的初衷，的确有刘翔的“积极进取，自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例，但是失败的案例更多，要成功移植明星的个性必须跨越两大关：其一，选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致?这是对企业判断能力的考验；其二，广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象?这是对广告公司创意能力的考验。这两大关，看似简单实则不简单，许多大牌公司都栽在这儿。
广告策划漏洞百出
善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出，矛盾一，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星、体育明星，其形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性?矛盾二，农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水，山泉为上”，以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水)，是典型的理性诉求，但因为明星的缘故，硬生生的加入“美丽，优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求，一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题?显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上，向来自信的养生堂也失去了自我。另外，养生堂号称要弘扬中国茶文化，却请了个韩国明星代言，这是不是也自相矛盾?
还有，娱乐明星何炅代言E百分学习机，有几个望子成龙的父母愿意买?活力、性感辣妹李玟代言“高贵，优雅”的奢侈品牌“CHANEL”，能得到香港上流社会名媛的共鸣? “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位，也赶时髦竟然找了刘翔代言，真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极，突破”有什么必然的联系，广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功，让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想，创造”，似乎更牵强附会。知易行难，在明星代言的选择和创意上，许多著名公司屡屡失手，成功的案例却屈指可数。
明星代言三大缺点
明星代言的三大优点，能够充分利用的公司本就很少，何况，明星代言本身还有难以克服的三大缺点：
1、明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生命极限的制约，“明星”寿命更加短暂。当明星成为“昨日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。明星代言的时间风险很大。
2、不可控制的明星道德和健康风险。明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，但是明星本人的道德和健康风险，企业本身无法控制；一旦明星有“八卦”绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。
3、利用明星代言需要巨额资金投入。明星代言的费用本就昂贵，配套的广告投放费用更昂贵，一般而言，广告投放应在名人代言费用的十倍以上。最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视，就备受业内专家的质疑，液晶电视的利润本就微薄，TCL要多卖10万台(年度增长必须超100％)才能赚回明星的代言费。如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍，就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500％—1000％，才可能赚回明星代言和广告投入费用，这种大投入无疑是一场豪赌，成功概率有多大，智者自明。
理论上，明星代言优缺点各半，实务操作中，优点难以充分利用，缺点却无法避免，明星代言失败的概率远远大于成功，连养生堂，CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误，我们一般的企业更要慎用明星代言!
明星代言广告的特点
理论上，利用明星广告代言有三大优点：
1、将受众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知名度。
2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度。
3、通过名人的个性/形象魅力，强化产品及品牌的个性/形象。
但现实中，充分利用明星代言的优点，结合企业本身品牌策略并成功的明星广告并不多见，类似“成龙――小霸王”“方太－厨具”“刘翔－耐克”
堪称经典的明星广告屈指可数。
要真正发挥明星代言广告的效应，企业实践中必须得同时面对并跨越明星代言所带来的六大风险。
1、对明星代言人的选择判断风险
利用明星广告代言，所选择的明星个性/形象必须与品牌及产品的个性/形象高度一致。但是人们对明星个性/形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性/形象做出错误的判断和选择。
善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就很有问题，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星/体育明星，其个性形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性？
活泼、搞笑的娱乐明星何炅（虽然其另一身份是大学教师，但是几个人知？）代言E百分学习机，这明显与学习机产品本身隐含的“认真、刻苦，学习至上”的本质属性相违背，有几个望子成龙的父母愿意买？
大名鼎鼎的奢侈品牌“CHANEL”（香奈儿）竟然选择李玟广告代言，更令人惊奇。“CHANEL”品牌代表着“高贵，优雅”，而李玟的个性形象是“活力、性感、大胆”，两者的个性形象根本无任何关联度。这能得到香港上流社会名媛的共鸣？
连深度熟悉品牌/广告运作的养生堂、“CHANEL”的著名公司都错误的判断选择明星代言人，至于国内一般的连自己产品的品牌个性都不清晰甚至没有定位的公司，所犯的选择判断则更多。
体育明星娱乐化有哪些利弊？
体育的目的就是更高，更快更强，如果说每天参加各种所谓的综艺节目，参加各种专访，那他还有时间潜心去训练自己的成绩吗？全新提高自己的体育成绩吗？这已经造成了一个冲突，我觉得体育的冠军可以适当的报道，但是不能出现娱乐化的现象，他不是演员，提高更高的知名度可以让他有更好的人气，见到更好的片子，但是体育明星不是这样的，他必须得沉下心来去，不断的磨练自己的体育技能，才能有一个突破。
体育明星代言，是好还是坏？
国家跳水队领队周继红对“亮晶晶”发出警告：如果两人不收心就趁早走人。这已经是这位领队三天内第二次对两位雅典奥运冠军进行公开批评。
虽然这是一则体育圈里的消息，然而，它对时下甚嚣尘上的体育营销亮起了红灯。“找体育明星，尤其是奥运冠军代言，已经被很多企业奉为致胜法宝，现在该是回归冷静的时候了！”一位营销专家分析说。
奥运冠军代言成风
“请体育明星代言品牌，在今年的雅典奥运会期间点起了熊熊烈火。”
据悉，在这段时间里，可口可乐、麦当劳、安踏、361度、达能闲趣等十数家国内外厂商不约而同地签约奥运健儿作为代言人。而中国排协有关负责人也透露，自夺得世界杯冠军后，中国女排立即成了众多企业、广告商紧盯的目标。为中国获得第一枚奥运网球金牌的孙甜甜和李婷同样也成为企业“猎取”的对象。
奥运冠军通过代言获得了丰厚的收入。有统计数据说，郭晶晶代言RedEarth、麦当劳、百威啤酒以及达利饼干而进账950万元人民币；刘翔也从白沙文化集团、杉杉男士服装、千里马汽车、“翔”系列摩托车、可口可乐以及燕京啤酒中拿到1515万元人民币。“体育明星与企业可谓一个愿打一个愿挨，”一位业内人士如是说。
然而有关营销专家指出，体育运动的残酷性决定了企业的风险性，而且运动员的运动生涯是不可控的，因此对于将体育营销纳入企业整体营销的企业而言，必须保持头脑冷静决策慎重。
找谁代言不可马虎
“国外500强企业在选择体育明星代言时，往往都有很详细的系统评估和量化指标，”在一家广告策划公司任职的王先生告诉记者，比如今年可口可乐签约的滕海滨，就是最有价值的运动员之一。“尽管腾海滨在奥运会上出现了很多次失误，甚至摔了跟斗，但他拿到了中国体操队的惟一一块金牌，所以公众对他的情感还有关注度都是极高的，而且2008年北京奥运会他肯定是挑大梁的领军人物。”
在他看来，选择体育明星，尤其是奥运明星代言，必须要首先搞清楚一个问题：合约签短期还是长期？如果只是想利用其目前的影响力，大可不必签约太长。而如果想签约至2008年北京奥运会，则必须从两个方面作出评估：一是这位运动员是否有资格参加北京奥运会？二是企业在这段时间内，自身战略要往哪儿走？
“像郭晶晶、田亮如果真的被国家跳水队开除，他们的运动生涯将大打折扣，而企业所看中的‘奥运冠军’牌成色也会受到影响，”王先生认为。
广告运动分量谁重？
究竟是代言广告优先，还是体育训练优先？这不仅是体育明星个人的问题，找其代言的企业同样应该仔细权衡清楚。
“企业应该明白，一旦运动员的训练无法正常，自己也会得不偿失，”一位专家告诉记者，在这方面，国内企业和体育运动员都有必要向国外学习。
他以刘翔举例说，由于持续的庆功和广告宣传，这位田径宠儿每天只能保证半天的训练时间，状态恢复得不理想。“如果他以后的运动成绩因此受到影响，那么他的广告价值将越来越低。”
据悉，像国外的体育明星，诸如篮球巨星乔丹、高尔夫运动员泰格·伍兹以及足球明星贝克汉姆等，尽管都代言大批企业，但是他们从来没有因此而荒废自己的运动事业。相反，他们一直努力做得比别人更好。
中国三大“代言”运动员
姚明
燕京啤酒 100万美元
Reebok 7500万美元（10年）
百事可乐 1000万美元
佳得乐饮料 500万美元（3年）
God牛奶 100万美元
麦当劳 1000万美元
苹果电脑 300万美元
中国联通 385万美元
总计1.1亿美元
郭晶晶
RedEarth 400万元人民币（2年）
麦当劳 100万元人民币
百威啤酒 50万元人民币
达利饼干 400万元人民币（2年）
总计：950万元人民币
刘翔
白沙文化集团 200万元人民币
杉杉男士服装 1000万元人民币
千里马汽车 60万元人民币另加汽车一部
“翔”系列摩托车 120万元人民币
可口可乐 35万元人民币
燕京啤酒 100万元
人民币总计：1515万元人民币
体育明星代言，是好还是坏
首先体育明星也是明星，好
与坏的话，要看他们是否对
自己所代言的东西负责任，并且使用过，并且真心的推荐给大家，并且真真实实的实话实说。
现在很多体育健儿都热衷于广告代言，这样对他们有什么不好的影响？
不好的影响，应该是对于老百姓
老百姓信任这些体育健儿，然后买了他们代言的商品
而体育健儿有什么损失呢，他们挣了钱了，也就完了，还会管别人吃亏上当吗
明星效应会带给体育界哪些利弊？
我觉得是有利的，以前看体育节目，是为了体育项目本身去看，自从明星参加体育节目后，带动了她们各自的粉丝去关注更多体育项目，让大家了解到了更多的体育知识。