上海财经大学体育经营管理硕士研究生要考些什么?
上海财经大学体育营销管理方向、体育产业管理方向
硕士研究生培养方案
一、培养目标
培养德、智、体全面发展、政治素质强、文化素质高、专业素质突出的体育营销管理和体育产业管理人才。
要求研究生通过学习全面了解本专业领域国内外最新研究成果及发展动向，对体育营销管理和体育产业管理的基本规律有较深刻的认识和理解，对体育市场经济领域的热点问题有较强的洞察力和判断力；要求研究生通过实践具备较强的调查研究能力、管理运筹能力和实际操作能力；要求研究生熟练掌握一门外语，熟练运用现代信息技术和管理手段。
二、研究方向：
1、体育营销管理
2、体育产业管理
三、学习年限
全日制硕士研究生学习，学习年限一般为2年半。
四、培养方式与方法
公共必修课和专业必修课以课堂讲授为主，专业选修课采取课堂讲授与课外实践结合方式。课堂讲授采取理论讲解、课堂讨论和专题研究等方式，结合案例教学，注重学生知识培养；课外实践采取项目管理、赛事经营和市场运作等方式，结合实务教学，注重学生能力培养。
五、课程设置与学分要求
要求研究生完成公共必修课14学分，专业必修课10学分，专业选修课12学分，实践1学分，共计37学分。
（一）体育营销管理方向
1、公共必修课
（1）社会主义经济理论2学分
（2）马克思主义认识方法论2学分
（3）现代微宏观经济学5学分
（4）第一外语（英语应用）3学分
（5）经济数学2学分
2、专业必修课
（1）营销策划2学分
（2）公司财务2学分
（3）现代企业管理2学分
（4）体育营销管理2学分
（5）体育经纪导论2学分
3、专业选修课
（1）居民消费研究1.5学分
（2）市场调研与预测1.5学分
（3）风险与决策分析1.5学分
（4）商务谈判理论与实践1.5学分
（5）中国市场分析专题研究1.5学分
（6）体育赞助1.5学分
（7）体育社会学1.5学分
（8）国际体育管理1.5学分
（9）体育法规专题1.5学分
（10）体育媒体与传播1.5学分
（11）现代奥林匹克运动1.5学分
（12）体育专项训练与教学1.5学分
4、实践课（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分
（二）体育产业管理方向
1、公共必修课
（1）社会主义经济理论2学分
（2）马克思主义认识方法论2学分
（3）现代微宏观经济学5学分
（4）第一外语（英语应用）3学分
（5）经济数学2学分
2、专业必修课
（1）公司财务2学分
（2）产业组织学2学分
（3）现代企业管理2学分
（4）体育产业管理2学分
（5）体育营销管理2学分
3、专业选修课
（1）居民消费研究 1.5学分
（2）市场调研与预测1.5学分
（3）风险与决策分析1.5学分
（4）商务谈判理论与实践1.5学分
（5）中国市场分析专题研究1.5学分
（6）体育赞助1.5学分
（7）体育经纪导论1.5学分
（8）体育法规专题1.5学分
（9）国际体育管理1.5学分
（10）体育媒体与传播1.5学分
（11）现代奥林匹克运动1.5学分
（12）体育专项训练与教学1.5学分
4、实践（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分
六、考核方法
必修课考核采取闭卷方式，选修课考核采取开卷或论文方式，实践考核采取现场评定等方式，成绩按百分制计分。
七、科研实践
硕士研究生实行导师负责制，加强研究生科研能力培养，研究生在学习期间应积极参与导师的科研项目和有关学术活动。硕士学位申请者应具有一定的科研成果，要求至少在核心期刊上发表过一篇专业学术论文。
八、学位论文
1、第二学年末，在导师指导下确定选题并作出开题报告，经导师指导小组认可后方可进入写作阶段。论文选题应体现本专业方向最新研究趋向，具有一定学术价值和应用价值。论文正文一般不少于3万字，论文摘要1000字左右。
2、学位论文在答辩前一个月提交答辩委员会。论文评阅意见书不少于2份，由专家准确、公正、客观地填写，并在规定时间内将有本人签名的评阅意见书寄出。
3、硕士学位论文答辩委员会由5名副高级以上职称的专家组成。答辩委员会推举一名主席（导师不得任主席）主持答辩，答辩后由答辩委员会进行无计名投票表决，根据表决结果填写答辩决议书，并由主席签字。论文答辩获三分之二答辩委员通过后，答辩委员会可建议授予答辩人所申请学位。
4、其它要求详见《关于硕士研究生学位论文工作的基本要求》。
体育专业的学生毕业后，一般从事什么工作？
体育专业的学生毕业之后一般来说去当运动员或者是从事培训的工作，也可以去私立学校当体育老师。
业绩翻四十倍的营销是怎样炼成的
http://www.emkt.com.cn/article/504/50401-2.html
引子
燕京啤酒，销量翻四十倍的传奇。
广东燕京啤酒，一个曾经被燕京啤酒要忍痛卖掉的鸡肋企业，短短一年，实现从销售一万吨到四万吨，盈利从亏损4千万到扭亏为赢，短短三年，不得不开始扩建。
广东燕京，现在成了燕京啤酒集团全国所有管理人员学习的绝对标杆。
为什么？
广东燕京，营销成就的传奇。
苦难
广东燕京原本是苦难的。2006年初，作为咨询项目经理，进入广东燕京，为这个建厂才两年却波折不断、销量极低、亏损痛心、人员流失惨重的企业进行营销全案服务。我们可以看看当时的苦难情况：
1、原来广东燕京是与湖南燕京、江西燕京按照青岛啤酒的华南事业部结构作准备的，也即广东燕京与湖南、江西共同有一个愿景，那就是打造燕京华南事业部，在燕京集团同样打造一个青岛啤酒华南事业部一样的标杆与辉煌。可是，由于基础不同，资源不同，原来燕京华南事业部的设想根本没法实现，最终节节败退且支离破碎，华南事业部的设想退缩到了广东一隅。
2、广东燕京的产能最初为十万吨，可是两年了，销量才区区一万吨！
3、不但投入大，且产出极少。销量利润两年了，竟然亏损达四千万！
4、产品结构单一，并且只是北京的清爽。在广东认知度严重不足，且中高档开发不力。
5、价格，沿用青岛啤酒的底价操作制，失败。
6、区域受限，不但在广东没有突破，连厂在佛山，佛山销量都很少。
7、渠道，想借用青岛啤酒的大客户制，失败。
8、团队。虽然从青岛啤酒华南事业部倒戈过来达八十多人，但都是属于守业型而非创业型人才。
所以，一开始项目组除准备进行紧锣密鼓的调研之外，我作为项目经理，竟然还不得不单线密议，抽时间专程到燕京啤酒集团总部与全国销售总经理及外埠销售总经理见面！
他们两巨头给我们这样一个任务：希望经过专业研究分析，看广东燕京的形势到底如何，在新建厂、投入大的情况下已经年度亏损四千万销量却只有区区的一万多吨，看是否要继续做下去，还是卖掉。如果论证是要卖掉，出台一套卖掉的方案，如果是要继续经营，请专业的告诉我们，如何将该企业做起来！
作为专门为企业解决问题、促进企业发展的咨询公司，谁愿意告诉企业干脆卖掉企业？这是不负责任的啊。事实上，我们根本没有考虑提供意见去卖掉一个燕京集团如此寄予厚望的啤酒厂，而是专心于将企业做起来的方法论证。虽然，我们原来也曾经过谁推荐广西漓泉啤酒卖给燕京啤酒集团，获得了双方的极大信任，并且绝对的实现了燕京啤酒与广西漓泉的双赢。
是苦难，更是机会！这是咨询公司的信条。通俗一点来说，咨询公司就是这样一群人：接到的企业就像是牌局上的牌，不管牌好还是臭牌，都要把牌打好打赢！
问题
如此多的苦难，广东燕京自然存在诸多问题。但真正的问题是什么呢？市场？产品？品牌？促销？人员？渠道？经销商？咨询公司的能力高低，首先就表现在对关键问题的深度挖掘上。
经过综合分析，广东燕京的问题最后聚焦于以下几个主要问题：
1、区域：不聚焦。由于原来的操盘者习惯了大思路的用大手笔做大市场，在没有任何根基的情况下，网撒得太宽，区域经销商管理与运作粗放，基础工作没做扎实，产品不动销，使经销商便回转过来找企业，导致费用越用越多、越撒越广，但又没解决根本问题。同时，操盘者对区域的销售经理过于胜任也是一大原因。
2、品牌：“燕京”品牌本身作为北方的品牌，在广东这样的南方区域认知上应有一个过程。对品牌不能像“青岛”等等一样的知名和成熟品牌的方式运作，品牌建设要有新思维。
3、产品：产品同样不适合广东市场。广东消费者已经习惯了珠江纯生多年的口味，产品没有卖点，到市场上肯定是找死。产品建设需要新路子。
4、价格：靠价格战，特别是本身青岛啤酒的底价操作制，是不适合燕京的。
当然，还有系统性的人员、目标、管理、绩效、终端、推广、合作、流程诸多问题，但是，以上四个最基本面的问题，是掣肘广东燕京啤酒发展的根本性问题。解决了这几个问题，就等于撕开了市场的口子，然后，就可势如破竹地推进各种营销策略与管理。
体系化解决思路
应该说，以上广东燕京的四个基本面的问题，不是单方面的问题，其实，企业也在单个方面逐步作改进，但是，或者是头痛医头，脚痛医脚，手忙脚乱还收效甚微。我们当时确定了一体化解决问题的思路。并命名为：区域-产品-渠道-运作-管理一体化解决方案。
1、区域：确定珠江三角洲为第一批重点销售区域。并且通过专业工具，将佛山、广州部分区域、东莞部分区域设定为基地市场。力图将基地市场打造成标杆市场，同时，能将品牌建设的策略、新产品策略、价格体系和渠道建设在基地市场进行试点实施，并且总结出一套可复制的经验。
2、产品：依据区域特点及竞争因素，进行产品金字塔体系设计，并且将原主销产品进行拔高升级，着力打造两款新产品，并且两款新产品中，不但符合珠江三角洲消费特点，二者还设置了巧妙的呼应关系，通过打组合拳，提高产品的竞争力与影响力。
3、价格：由于青岛啤酒是第一品牌，其采用的底价操作制虽然符合青岛啤酒在广东的市场基础，但完全不符合燕京啤酒，舍弃原来的底价操作制，完全用全新的价值定位、对比价格结合产品定位，设定价格体系。我们针对燕京啤酒的新产品需要培育的特点，设定了“操作空间”，操作空间既可用来在公司进行统一性政策制定，也可灵活性地由业务人员自算额度，直接解决进店销售问题。
4、渠道：毫无疑问，原来的大客户制，根本不适合啤酒这个快速消费特点极为突出的行业。在前面的区域、产品、价格都是精细化应用的前提下，渠道采取饮料行业实施的深度分销模式。我们对渠道进行重新规划之后，对经销商进行了重新的梳理和定位，增大他们的终端销售和服务功能，并且在考核与效益取得上都与终端销售挂钩，也就是从考核“SELL IN”到“SELL OUT”。
5、品牌：我们对品牌进行了更加清晰的定位，添加了时尚、个性、新鲜、大气的元素，摆脱了北京燕京啤酒品牌的比较大众化从而表现平庸的特点，在传播上，由于亏损及费用有限，我们也摒弃掉了进行电视传播的方式，改从终端直接入手进行传播。这种“终端品牌一体化”的实践思路，后来被引入到多个行业、多个企业，都取得了非常不错的效果。
由于广东燕京2005年亏损较大，我们在设计营销策略时，自行设定了费用红线，从而一直秉承着“一体化”的原则，将投入产出最大化。终端品牌一体化、推广传播一体化、区域一体化联动、产品体系一体化设计、经销商拓展销售服务推广一体化等及其具体行动措施，成了广东燕京啤酒成功销售的系统性成功密码，最终成了其逐年增长的最神秘基因。
一体化策略下的点突破
我们没有舍近求远或者贪大居功去广州或深圳等地试点，而是选择了佛山区域进行突破。这个区域，我们便于行动和改进，当然，也基于资源和能力可更有效聚焦投放。
我们用全新内容培养了三支新队伍，一支是新招募业务员进行终端突破的体系化培训，一是原促销队伍的全能力培训，一支是原经销商的脱胎换骨式的将我们准备实施的策略植入。这样，有了阵地、有了人员、有了车辆、有了策略和套路，有了对可能出现的问题的前期演练与策略，我们有了十足的信心与把握。
我们采取了“非法营销”手段，当所有的啤酒企业都聚焦于做纯生时，我们不但不推纯生，却别出心裁地推出了有鲜啤的鲜与口感的“鲜啤”，价位比纯生啤酒低，并且促销力度感觉上比对手都要高，我们甚至实施了“买啤酒送钻戒”的产品上市推广手段（在时间限制内），结合经销商与终端的紧密接触，配合促销小姐的针对性大规模促销，借助燕京啤酒集团赞助奥运会所得的开幕式及各种项目的门票，从2005年5月份开始至8月，短短三个月，就实现了市场的攻坚，取得了佛山市场的销售突破，打破了珠江啤酒、金威啤酒等主要竞争对手的封锁。
随着市场的发展，“一招鲜”式营销现在很难取得效果，但是“一处鲜”却是不二法门。即多种营销因素、投入集中到一个区域进行一体化集中实施，随时关注与改进，取得经验，进行成功经验复制，这将是将来取得营销突破的主要方式。
第一场仗，车销解决一切
一体化营销，这最先进的理念，我们却靠的是最土的方法来实施：车销。
我们设定了“开往春天的地铁”主题，进行了逐级推进的、大规模的，最终覆盖了整个珠江三角洲的大型车销活动。
车销，即集中3-4个人力，带车销售和营销，将区域开拓、进店铺货与新产品上市、产品销售、形象推广、促销活动开展、服务改进、终端摸底与签售统一到一辆送货车上，进行逐条线路、逐个区域的滚动式销售。
车销，使广东燕京获得了原来从来没有过的市场基础、消费基础、渠道基础、网络基础、产品基础。
首先，在佛山的各个镇，我们从各个大区抽调了六台依维柯，并且整合客户的十几台面包车、货车，进行了周密的安排，在产品、赠品、终端推进上进行了周密安排。
该车销，由广东燕京总经理亲自挂帅，推进了半个月后，整个佛山的终端售点已有覆盖率70%
后期推进促销小姐、新产品进货折让政策、消费者赠饮和促销活动，将整个车销所带来的全面精细化啤酒营销系统推进。（值得一提的是，广东的促销小姐也是用公司统一的车辆接送，这也变成“车销”了！）
车销，也使广东燕京啤酒的原业务人员有了前所未有的触动：原来啤酒销售是要这样做的，啤酒营销原来是这样炼成的！
一体化的六大创新是燕京啤酒企业对成功的总结
在汇报会上，燕京啤酒集团的领导给该咨询全案作了如下阶段性总结：六大创新成就了广东燕京的成功：
1、模式创新：将原来的底价操作制、大流通批发式、产品价格折让制等进行了彻底改革，将全新的体系导入，不是改良而是变革。实现了啤酒业的运作从粗放到精细化的全新变革。这样，才能成为整个燕京啤酒集团的榜样。
2、产品创新：燕京啤酒集团公司的全国各地的产品，都以北京区域的清爽燕京（即普京）为基础进行销售。广东燕京从消费市场出发，开发出了口味与纯生相近的“鲜啤”，并作为主打，迎应了市场，扩大了操作空间，是集团进行全国性发展的创新性方向。
3、渠道创新：从传统批发到深度分销，并且沿着基地市场向外逐步渗透，实现了区域滚动的市场发展思路。是对传统渠道的变革，使整个燕京啤酒集团的销售升级。
4、推广创新：推广上，让每一个销售人员能直接针对餐馆进行费用核算与进店费的掌握，实现了真正的全员自主营销，是对燕京啤酒集团的推广实现了一竿子插到底的彻底营销，是一个极大的创新，解决了费用预算与使用的难题。
5、传播创新：传播上采取了“终端品牌一体化”的新模式，使传播费用少且有效。使每个终端点既是销售点，也是传播点，也是营销点。
6、区域开拓创新：区域开拓采取了逐级开发模式及复制。不但是对燕京啤酒各区域进行区域开拓的典范，也是整个集团进行全国拓展的应用模式。
启示
该咨询案例由于保密原因，到现在才予以解密，但是，广东燕京的成功却一直在复制，包括湖南的长沙、衡阳。当然，我们更应欣喜的看到，整个啤酒行业的营销能力，这几年又都得到了大力的提升，无论是雪花啤酒的几大分销模式，还是青岛啤酒的品牌营销、体育营销，都越来越成为行业营销的财富。
最后，该案例留下几点启示：
不要停留在老经验上，背景条件环境都变了，就要与时俱进，改进与提升策略，甚至是颠覆原来的策略。新策略需要操盘者的眼光与勇气。
不要停留在一招鲜上，一体化是必由之路，也是竞争之路。快速消费品行业市场化最早，不要期待自己有一手对手却不能用，靠一招吃遍天下。将来一定是套路化、一体化、系统性营销的天下。
要撕口子，或者树标杆。营销无定式，但有套路。既然没有定式，就不要期待一个营销方案能解决全国所有问题；有套路，那就是先试点一个小区域，取得成功后再迅速复制到市场相似的区域。
创新决定营销。德鲁克说：营销即创新。营销，就不要期待有现成的答案可抄可借用，而一定要针对性创新，并且时时创新、处处创新、个个创新，才有可能有好的营销经典。
作者：谭长春，华夏基石长春子咨询中心总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。
体育培训机构如何快速打开市场
体育培训机构如何快速打开市场
一、背景
随着我国社会主义经济体制的建立和完善以及加入WTO组织，人们日常生活水平和标准得到提高,还有在“奥运争光计划”、“全民健身计划”和“亿万青少年阳光体育运动”的大力宣传和倡导下，体育越来越受人们青睐，终身体育的意识逐渐加强，体育的消费需求日益增加，并且体育消费需求成多样化、专业化、标准化等方向发展，但在现有的社区体育和群众体育不论在硬件设施还是在软件设施都无法满足人们对现代化体育的需求，这需要大量的体育专业技术人员为他们提供科学的体育技术动作指导和服务，在此情况下形成了一个广阔的体育培训市场，因此，体育培训市场成为了体育市场的重要组成部分，并它带来的体育培训产业成为了“朝阳产业”，也是体育产业的新增长点的“砥柱产业”。为了促进我国体育产业朝迅速和健康方向发展，在对体育培训市场开发时要充分考虑市场的外部和内部因素，把握体育体育培训市场开发的有利和不利因素，力争最大限度地利用其有利因素,辟开不利因素的影响,确保市场开发依照计划的进程逐步推广，为进行正确的经营决策提供理论依据，促使其能够长期稳定地发展，并取得预期的经济效益和社会效益，最终实现市场开发计划的目标。现代管理学在论述计划的制定与实施过程中, 提出了重要的SWOT分析方法,SWOT分析法指任何一个计划在制定与实施过程中所处环境的优势(strenths)、劣势(weaknesses)、机遇(opportunities)和威胁(threats)共四种因素的比较和分析,制定适合本计划实际情况的经营战略和策略的方法，并寻找到本计划的面临的关键问题，使建立在SWOT基础上的计划与战略能充分利用优势, 将机遇资本化,扬长避短,辟开威胁。本文试图利现代管理学的这一分析方法, 对体育培训市场进行相应的剖析,并提出正确和完善的策略。
二、我国体育培训市场开发SWOT分析
1.我国体育培训市场开发的优势
(1)城镇和居民家庭人均收入迅速提高
随着我国社会主义经济体制的建立和完善以及加入WTO组织。国民经济保持稳定较快长，城镇和农村居民家庭人均收入迅速的增加，以及他们的恩格尔系数逐渐减少，也就是说他们的食品支出在消费总支出的比例在不断的减少，这意味着人们从追求物质生活向精神生活转变，从物质消费转向服务消费。截至 2004年城镇居民用于文教体育娱乐支出比重已由1989年的11.1％上升到2004年的14.4％，农村居民用于文教体育娱乐支出的比重已由1989年的5.7％上升到2004年的11.3％。人们的消费结构在不断的优化，这无疑有利于体育培训市场的开发。
(2)体育场馆硬件设施投入加大
随着人们生活水平的提高，人们对体育场馆要求成标准化、专业化方向发展，政府也对体育的硬件和软件设施上加大资金投入，并也有些社会资金的参与。同时由于我国举办大型赛事的次数增多，无形加快了我国体育场馆的建设。为满足2008年奥运会比赛的需要，奥运体育场馆建设分布在北京及沈阳、秦皇岛、天津、青岛、上海6个城市一共建立30多个。这样为我国日后的体育培训市场开发提供了标准化、专业化的体育场馆，有利于满足人们对现代体育的需求
(3)广阔的消费群体
随着全球经济一体化趋势步伐加快以及我国加入WTO组织，同时由于在“奥运争光计划”、“全民健身计划”和“亿万青少年阳光体育运动”的大力宣传和倡导下，人们意识到了体育的作用及重要性，越来越多的人乐于参加体育活动，在一些白领阶层的人，他们竟把体育作为与人交际的手段，因此，需要许多体育培训机构为他们的训练提高科学的指导，无型中形成广阔的体育培训市场。
2.我国体育培训市场开发的劣势
(1)体制不健全
目前我国大部分体育培训机构没有自己的体育场馆，他们通过政府或一些学校进行联合办学，其管理体制不完善，没有政企分开，无法实行企业化管理模式，意味着没有完全的市场化运作，是一个半政半企的运作模式，这个模式产权混乱，容易产生利益冲突，致使双方无法合作下去。其次是没有一个激励体制，无法提高工作人员的积极性，从而培训机构的效益下滑，这注定培训机构不能走的更远。
(2)市场开发人员专业化程度不高
体育培训市场开发要取得成功的前提条件是拥有一支专业化程度极高的市场开发人员队伍，他们既要懂得体育培训市场的产品特点，又要掌握体育营销的规律和计划的细节，并且能通过沟通客户、包装产品、解答提问、协调产品价格和条件直至成交,完成预定的推广任务。但目前我国体育培训市场开发的主要人员是从事行政管理工作的人员，还有就是创办小型体育健身俱乐部的一些大学应届毕业生，他们没有市场运作经验，不注重市场调查、市场营销、广告宣传，经营理念相对落后，存在着坐等顾客上门的思想。因此在一定程度将影响计划的实施质量。
(3)市场准入门槛低
随着体育培训市场金矿效益的拱现，每年都会有一些新的机构进入这个行业，这些机构的教学水平参差不齐，就像个鱼龙混杂的市场。现在体育培训市场谁都可以做，最低的门槛可以低到只要请一些懂体育的大学生，租个场地，拿点启动资金，然后打着虚假的广告，就可以办起体育培训班。市场整体良莠不齐，急功近利的心态十分严重。这表明政府机关没有建立行业管理制度和运行机制，导致行业竞争激烈，市场混乱。
3.我国体育培训市场开发面临的机遇
(1)国家政策的支持
人们日益剧增的体育消费需求与社会体育场馆数量不足之问的矛盾，以及我国体育场馆 自身的维护等问题，促使中国各级政府方位大力支持我国体育场馆面向社会、面向市场。这些支持包括了在市场开发过程中给予相关政策上的扶持，除提供一些资金兴建现代化的运动场馆设施和其他配套设施外，还提供税收等经济政策上的一系列优惠。
(2)余暇时间增加
随着我国经济的高速发展，劳动分工越来越细，大多数手工劳动被机器取代，无形当中增加人们的余暇时间，它是人们进行体育活动及从事体育消费的最重要的条件之一。随着社会物质财富的积累和生活水平的提高，更多的人开始把如何更好的度过余暇时光作为提高生活质量的一个重要组成部分，“花钱去健身”理念已经成为时尚和潮流。
(3)2008北京奥运会
北京奥运会从申办到筹办,一直是社会各界关注的热点和焦点。公众广泛关注北京奥运会客观上营造了体育培训市场开发的良好氛围与环境, 尤其是社会关注的持续性将会给体育培训市场开发计划的不同阶段营造十分有利的开发平台,为市场开发创造更多的商业机会。举办奥运会的过程是一个不断提高国民体育意识、引导大众体育消费的过程。有利于产生出体育培训市场开发的新理念和新思路。
4.我国体育培训市场开发面临的威胁
(1)体育法规不健全
目前我国出台的体育法规，大多是综合性的管理办法对管理的每个环节和各运动项目的规定不细致，缺乏可操作性，在具体实施过程中会出现不一致的情况。因此，在综合性规定的基础上，应进一步制定有关实施细则。由于体育产业在我国属于新兴产业，理论研究相对滞后于体育产业实践的发展，政府对体育产业的管理还处于探索阶段，有关调控机制还未形成。
(2)社会总体消费能力增长缓慢
随着我国社会主义经济的发展, 我国城乡居民消费水平虽然有了质的飞跃,但社会总体消费仍然处于较低的水平,消费不足仍然是小康生活的主要矛盾之一。社会总体消费能力的状况直接对体育消费产生影响,据《2003年 IMI消费行为与生活形态年鉴》调查数据显示,我国收看电视体育节目的观众不少,但亲自参与到体育场馆锻炼的人数还是不多，这一状况不能不引起我们的重视。
(3)经营管理人才匮乏
高素质的体育经营管理人才缺乏是制约我国体育培训市场开发与发展的重要因素之一。体育培训产业的发展需要既精通体育又精通经济的人才，目前我国体育培训机构的管理人员大多数是行政管理人员、退役教练员、远动员。知识结构和社会经历单一,缺乏体育经营管理的系统理论和丰富的市场实践经验，直接影响到经营管理水平和服务质量。
三、我国体育培训市场开发的对策研究
1.树立市场经济观念
体育培训作为一种产业,在培训市场上作为卖方要在竞争中取胜,只有瞄准培训市场的供求状况,掌握培训供求变化规律,适时调整培训专业、课程和规模提高教育培训机构管理者特别是领导者的预测判断能力,加强教育培训机构的研究、策划、开发力量才能取胜
2.培养经营综合性人才
要确保市场活动有条不紊地进行，要物色与培养有开拓思想与奉献精神、有经营头脑和管理才能、业务学术水平和知名度较高的经营人才。在市场运作上可以聘请体育市场的优秀人才,以懂经营、懂管理、懂体育的人士来配合高校体育培训市场的开发。
3.形成品牌效益
培训机构在市场经济条件下参与市场竞争，通过在消费者中建立自己的知名度、信任度和美誉度形成自己的品牌，品牌培训机构有自己的品牌形象、教学模式、管理模式及一支高素质的教师队伍，它们则通过左右求学者的选择而产生了品牌效益。
4.提高行业准入门槛，加强监控力度
建立一套体育培训市场的规范制度和监控机制，优化体育培训环境。制定体育培训机构市场准入的条件和制度，并对体育培训机构在一定时间内进行审查和考核，根据审查结果进行大面积的整顿，才能使体育培训产业化走上标准统一、竞争有序、规范高效的可持续发展之路。
5.树立关系营销的观念
体育培训的消费对象主要是对体育锻炼的爱好者, 所以在体育培训过程中,自始至终必须树立关系营销的观念,要有回头客，不能搞一锤子买卖关系，关系营销是一种新的销售观念与方式 即企业建立维护并增进与顾客和其他参与者之间的关系，满足各方的目标，使顾客对企业组织本身的信任得到维系和加强，关系营销主要目的在于培养和强化连续不断的持久的顾客关系一种长期的营销战略。
6.实行多种价格策略
目前我国居民的消费意识增长比较缓慢，为了满足不同消费水平的体育群体，我们可以采取不同的价格定价策略。如办理月卡、季度卡、年卡、终身卡等一些优惠办法，实行高端消费采取高价、低端消费采取低价策略，进一步挖掘潜在的体育消费者。
四、结论
综上所述，我国体育培训市场的潜在消费者广阔，同时存在体系不完善的不足与威胁，但总得来说其内部优势与外在机遇是大于劣势和威胁的。因此，我国应当充分利用优势和机遇，通过加强体育培训机构的管理，建立企业化管理模式与多种定价机制，完善相关法律法规等措施，克服不足，化解威胁。体育培训产业的开展能充分利用国内闲置的部分资源也为广大群众参,加体育锻炼提供了可选择的方式， 它作为我国体育产业的一部分其运行机制要遵循市场经济运作的规律才能使自身持续的发展，同时促进我国体育产业化的发展
体育营销专业
您好！
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一、魏纪中：中国目前缺乏专业体育营销人员和机构
2006年1月10日至11日，中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐隆重举行2006 中国新视角高峰论坛。中国最顶尖的商界领袖、学界泰斗、传媒精英与全球的亿万网民共同分享了 一场思想的盛宴。下面是魏纪中发表演讲。
关于国内企业的体育营销的状况。我想说不是企业不重视通过体育来进行营销，他们非常希望利用体育运动这个载体进行宣传和营销。我认为国内目前的问题是缺乏专业的人才，缺乏专业性的中介机构，来帮助这些想通过体育作为载体来进行宣传的企业，来真正能够达到他们所希望的目的。
今天我们在这里举办“奥运中国”的主题论坛，以后还会有一些我们奥运会的合作伙伴的企业他们进行互动，进行对话，这就是体育所需要的宣传自己的，让社会了解这些企业的很好的方式。但是很遗憾的是，目前我们在体育市场上，还缺乏这样的人才，缺乏这样的机构，只会向企业要钱，但是拿到钱以后，没有什么售后的服务。而企业赞助了各种运动赛事以后，他们更需要的是售后服务，不是简单的取了一个名。因此我觉得奥运会当然北京奥组委特别是奥组委的市场开发部一定会按照合同的要求来履行承诺，在他们力所能及的范围之内为这些世界合作伙伴以及北京奥组委的合作伙伴进行服务。相关的企业也需要在这几年内能够在你已经确定的战略发展的时空目标之上，根据各个企业不同的企业文化和产业特点包括你的消费者群在哪里。与体育现有的一些产品或者服务形成关联度，扩大关联度，依靠一些有经验的，专业的人士或者中介机构，通过面对面的探讨，来进行讨论。我个人认为在这方面还不存在一个放之四海而皆准的万灵药方，也不存在一本人人都可以照抄照搬的书籍或者文章。我本人绝对没有这个本事，我们需要就是根据企业的要求，根据企业的特点，根据企业的发展锻炼来更好地为他们服务，在这里，我觉得我们要处理好视线面很热点的问题，所谓的注意力经济就是需要一定的面来吸引人们的眼球，吸引更多的眼球，使我的企业或者我的产品能够在信息爆炸的时代，成为消费者脑中可以供选择的两到三个品牌或者企业，但是仅此还不够，你在人们的思想里只是成为品牌之一，并不一定你占有绝对的优势，我们还需要有一些间歇的热点的策划，这种热点的策划不一定要多，但是细水常流，一定要有目前是通过间歇的热点策划，使已经存在于消费者头脑中的多个品牌变成唯一品牌，这是过去奥运会营销当中成功的经验，因为今天时间有限，我就不展开说。因此我觉得世界和北京奥组委的合作伙伴企业，你们是大有可为，非常感谢你们帮助奥组委做大了这块蛋糕，也祝愿你们把自己的蛋糕做大。谢谢。
二、沈阳体育学院市场营销专业（体育市场营销方向）
（本科）教学计划（讨论稿）
（2005年9月起执行）
一、培养目标与培养规格
（一）培养目标
培养德、智、体、美等全面发展的掌握现代经济基本理论知识、具有体育营销实践能力，能从事体育市场开发和经营管理工作的应用型专门人才。
（二）培养规格
1、掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”的重要思想；具有爱国主义和集体主义精神，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、团结合作的品质；具有良好的思想品质和职业道德；具有开拓意识和创新精神。
2、掌握现代管理学、经济学和营销学的基本理论和实践技能。
3、掌握体育运动项目的基础知识，熟悉我国有关经济、体育的政策和法规，了解国内外体育市场营销的惯例、规则。
4、具有较强的市场调研、人际沟通、体育经营策划和组织协调等方面的实践能力；了解本专业的理论前沿及发展动态，具有一定的体育科学研究基本能力。
5、掌握一门外国语，能较熟练地阅读本专业的外文资料，进行学术交流。能够利用计算机技术解决工作中的实际问题。
二、修业年限、学分与授予学位
本专业修业年限一般为四年（亦可提前1年或延迟1—2年）。修满160学分方能毕业，其中必修课108学分，选修课32学分，实践环节20学分。符合授予学位规定者，授予管理学学士学位。
三、辅修专业方向
在完成主修学业的同时，在任意选修课所给定的辅修专业方向课程群中选够12学分，可获得辅修专业证书。若未修满12学分，则所修学分作为任意选修课学分。
四、各学年周数分配
市场营销专业各学年周数分配表
学年 学期 周 数 分 配 毕业论文 国防教育与军训 劳动 机动 假期 周数合计
授课 复习考试 毕业实习 就业指导
一 1 12 3 3 1 5 24
2 16 3 1 1 5 26
二 3 16 3 1 1 5 26
4 16 3 1 1 5 26
三 5 16 3 1 1 5 26
6 8 2 15 53* 1 26
四 7 8 3 9 1 5 26
8 12 3 2 1 18
合 计 104 23 24 2 3 4 8 30 198
*注：毕业论文与教学同步进行。
五、课程结构比例
市场营销专业课程结构分析表
课程类别 学时数 学分数 百分比(%)
必修课 公共基础课 528 33 20.6
专业基础课 576 36 22.5
专业课 624 39 24.4
选修课 专业限制选修课 256 16 10.0
任意选修课 256 16 10.0
实践环节 320 20 12.5
合 计 2560 160 100
六、课程设置与学时分配
表1 市场营销专业必修课课程设置与学时分配表
分类 序号 课程代码 课 程 名 称 学时 学分 一学年 二学年 三学年 四学年 学分学时
1 2 3 4 5 6 7 8
12 16 16 16 16 16 16 12
必修课 公共基础课 1 AMG003 毛泽东思想概论 32 2 8-16/4 33学分528学时
2 AMZ001 马克思主义哲学原理 48 3 1-12/4
3 AZJ002 马克思主义政治经济学 32 2 1-8/4
4 ADS004 邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 64 4 1-16/4
5 ASX006 思想道德修养 32 2 ☆
6 AXJ007 形势与政策教育▲
7 AJS009 国防教育与军事理论▲
8 AFL005 法律基础 32 2 ☆
9 AWY400 外语 240 15 ☆ ☆ ☆ ☆
10 AJS300 计算机应用基础 48 3 ☆
专业基础课 11 BTG000 体育概论 32 2 9-16/4 36学分576学时
12 BGS000 高等数学 64 4 6-16/6
13 BWJ000 微观经济学 64 4 1-16/4
14 BHJ000 宏观经济学 64 4 1-16/4
15 BGL000 管理学 64 4 1-16/4
16 BRL200 人力资源管理 32 2 1-8/4
17 BCW000 财务管理 32 2 1-16/2
18 BJJ000 经济法 48 3 1-12/4
19 BXX000 管理信息系统 48 3 1-12/4
20 BZX000 体育专项基本技术* 128 8 1-16/2 1-16/2 1-16/2 1-16/2
专业课 21 CYX001 市场营销学 64 4 1-16/4 39学分624学时
22 CYX002 应用统计学 48 3 1-12/4
23 CYX003 会计学 64 4 1-16/4
24 CYX004 体育社会学 32 2 9-16/4
25 CYX005 体育经济学 64 4 1-16/4
26 CYX006 消费者行为学 48 3 1-12/4
27 CYX007 体育产业经营管理 48 3 1-12/4
28 CYX008 市场调查与分析 32 2 1-16/2
29 CYX009 公共关系学 32 2 1-8/4
30 CYX010 企业形象与策划 32 2 9-16/2
31 CYX011 广告学 32 2 1-8/4
32 CYX012 产业经济学 48 3 1-12/4
33 CYX013 体育运动心理学 48 3 9-16/6
34 CYX01 管理科研方法 32 2 1-8/4
注：体育专项基本技术在2、3、4、5学期分散安排。
表2 市场营销专业选修课课程设置与学时分配表
分类 序号 课程代码 课 程 名 称 学时 学分 一学年 二学年 三学年 四学年 学分学时
1 2 3 4 5 6 7 8
12 16 16 16 16 16 16 12
选修课 专业限制选修课 1 DYX001 数据库应用基础 64 4 1-16/4 16学分256学时
2 DYX002 管理心理学 32 2 1-8/4
3 DYX003 体育经纪人教程 32 2 1-16/2
4 DYX004 体育赛事策划与经营管理 48 3 1-12/4
5 DYX005 营销管理 48 3 1-12/4
6 DYX006 教育学 32 2 9-16/4
7 DYX007 商务英语 48 3 1-12/4
8 DYX008 商务谈判 32 2 1-8/4
9 DYX009 英语3 64 4 1-16/4
10 DYX010 英语4 32 2 1-8/4
11 DYX011 英语5 32 2 9-16/4
文化素质教育任意选修课 1 ELL001 伦理学 32 2 1-84 8学分128学时
2 EMS002 民俗学 32 2 1-84
3 EGX003 公共关系学 32 2 9-16/4
4 ELJ004 形式逻辑学 32 2 9-16/4
5 EBF005 孙子兵法 32 2 1-8/4
6 EWH006 中国文化概论 32 2 9-16/4
7 EYW007 大学语文 48 3 1-14/4
8 EKC008 演讲与口才 16 1 1-84
9 EXZ009 应用写作 32 2 9-16/4
10 EMG010 美学概论 32 2 1-8/4
11 EMX011 美术欣赏 16 1 12-16/4
12 EYJ012 音乐鉴赏 32 2 1-8/4
13 ECF013 新闻采访 32 2 1-8/4
14 ESY014 新闻摄影 16 1 1-8/4
15 EWS015 大学生心理卫生 32 2 9-16/4
16 EDD016 职业道德 16 1 1-8/2
七、说明
（一）“形势与政策教育”各学期每周1学时，内容由院党委宣传部安排。
（二）在任意选修课程群中，若要获得素质与技能教育课程认定证书，学生须在文化素质教育任意选修课中修满8学分，另在教学计划外的第二课堂内容中修满12学分（共20学分），方可获得素质与技能教育课程认定证书；若未修满8学分，则所修学分只作为任意选修课学分，不能获得素质与技能教育课程认定证书。
（三）实践环节
1、国防教育与军事训练：安排在第一学期前3周，由军事教研室、所在系考核通过后，获3学分（其中包括2学分的理论课）。
2、劳动：安排在第二、三、四、五学期，共4周，由教务处、系考核合格后，获1学分。
3、毕业论文：安排在第六、七、八学期，答辩评审通过后，获6学分。
4、毕业实习：安排在第六、七学期，共计24周，经系考核合格者获10学分。
（四）跨校学习所获得的学分可替代我院任意选修课的学分，按学院有关文件执行。
（五）学生重复选择同一课程不计学分。
营销策略有哪些
73种营销策略
1、整合营销；整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
2、系统营销；系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销！传统营销研究的焦点是通过协调企业、顾客与竞争者之间的关系来获取利润，主要考虑企业自身的利益，往往忽略全社会的整体利益和长远利益及资源的有价性，将生态需要本身置于人类需求体系之外，以获得企业的最大利润为营销目标。
3、事件营销；事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事件营销是国内外比较流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
4、体育营销；体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果l 体育营销最大的特点就是公益性。
5、战略营销；
6、文化营销；
7、切割营销；
8、娱乐营销；
9、直复营销；
10、水平营销；
11、插位营销；
12、公益营销；
13、会议营销；
14、恐怖营销；
15、公关营销；
16、植入营销；
17、电话（移动）营销；
18、会展营销；
19、新闻营销；
20、旅游（活动）营销；
21、数据库营销；
22、节假日营销；
23、深度营销；
24、横向营销；
25、一对一营销；
26、精准营销；
27、分众营销；
28、蒙派营销；
29、互动营销；
30、水性营销；
31、合众营销；
32、大众营销；
33、网络营销；
34、关系营销；
35、灰色营销；
36、红色营销；
37、绿色营销；
38、白色（白发）营销；
39、病毒营销；
40、对比营销；
41、极限营销；
42、狼性营销；
43、VIP（会员）营销；
44、暴力营销；
45、协同（联合、联盟、协合）营销；
46、亲情（磕头）营销；
47、垃圾营销；
48、美女营销；
49、名人营销；
50、博客营销；
51、集成营销；
52、口碑（蜂鸣）营销；
53、搜索引擎营销；
54、客户关系营销；
55、魅力营销；
56、界面营销；
57、博弈营销；
58、柔性（弹性）营销；
59、政治营销；
60、顾问营销；
61、错位营销；
62、复合营销；
63、精细营销；
64、小众营销；
65、阳光营销；
66、社群（社区）营销；
67、协议（订单、许可）营销；
68、生活方式（生活主张）营销；
69、无线营销；
70、标靶（保龄球）营销；
71、爆破营销；
72、双核营销；
73、极广营销。
山西省体育经营活动管理条例
第一章 总则第一条 为加强体育经营活动管理，促进体育经营活动健康发展，根据《中华人民共和国体育法》和有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本条例。第二条 在本省行政区域内从事体育经营活动，应当遵守本条例。第三条 本条例所称体育经营活动是指以体育活动为内容和手段，以商品形式进入市场的营利性的活动，包括：
（一）经营性的体育俱乐部、体育活动中心、体育度假村、体育场馆和其他有固定体育设施的场所的体育经营活动；
（二）经营性的体育竞赛、表演、健身、健美、娱乐活动；
（三）经营性的体育培训、辅导、咨询、信息服务；
（四）经营性的体质测定、体育康复活动；
（五）体育经纪活动、体育广告、展览及体育彩票的销售活动；
（六）利用体育竞赛、表演、专用标志或以体育组织名义进行的经营活动，以及其他体育无形资产的商业性开发；
（七）体育活动、竞赛、表演及有关体育节目播映权的有偿转让；
（八）其他体育经营活动。第四条 体育经营活动所涉及的体育项目，是指经国际体育组织认定的、国家体育主管部门批准开展的和具有增强体质、娱乐身心作用的民族、民间传统体育项目。具体项目由省体育行政部门提出，报省人民政府批准后公布。第五条 体育经营活动应当坚持经济效益与社会效益相统一的原则，促进社会主义物质文明和精神文明建设。第六条 县级以上人民政府应当加强对体育经营活动管理工作的领导，引导和扶持本行政区域内体育经营活动的发展。第七条 鼓励、支持公民、法人和其他组织兴办体育经营场所，从事健康有益的体育经营活动。
鼓励、支持从事体育经营活动的组织和个人（以下称体育经营者），为实施全民健身计划和培养优秀体育运动人才服务，对做出突出贡献的体育经营者给予表彰和奖励。第八条 县级以上体育行政部门或同级人民政府授权的机构负责对本行政区域内体育经营活动的监督管理工作，主要职责是：
（一）宣传和贯彻执行有关体育经营活动管理的法律、法规。
（二）制定并组织实施体育经营活动发展规划，建立、健全体育经营活动管理制度；
（三）制定各类体育经营活动的从业条件、标准和审批程序，对从事体育经营活动的体育经营者进行审查；
（四）对体育经营活动管理人员和专业技术人员进行培训、考核和资格认证；
（五）法律、法规规定的其他职责。第九条 县级以上工商、公安、税务、物价、财政、卫生、规划、技术监督等部门按照各自职责，依法对体育经营活动实施监督管理。第十条 县级以上体育行政部门可以委托符合《中华人民共和国行政处罚法》第十九条规定条件的组织对体育经营活动实施监督管理。第二章 申办与审批第十一条 从事体育经营活动的，应当具备与经营项目相适应的下列条件：
（一）有符合体育经营活动要求的场所；
（二）有必要的资金、符合国家标准的设施、设备和器材；
（三）有取得资格证书的体育专业人员；
（四）必须有安全保障条件；
（五）法律、法规规定的其他条件。第十二条 从事专业技术性强、危险性大以及社会影响大的体育项目经营活动的，应当经县级以上体育行政部门或同级人民政府授权的机构审查批准，领取体育经营许可证后，到工商行政管理部门办理营业执照。具体项目由省人民政府公布。
从事体育竞赛、表演等临时性体育经营活动的，应当经县级以上体育行政部门或同级人民政府授权的机构审查批准，并向工商行政管理部门办理有关手续。第十三条 对体育经营活动的审查批准实行分级管理。具体办法由省人民政府制定。第十四条 申请领取体育经营许可证的，应当提供下列资料：
（一）申请书及有关证明资料；
（二）合同或协议书副本；
（三）体育场所、设施、设备和器材的资料；
（四）体育专业人员的资料；
（五）其他必要的资料。
申请从事危险性大的体育项目经营活动的，应当同时提供可行性论证报告。第十五条 县级以上体育行政部门或同级人民政府授权的机构应当自收到申请书之日起30日内作出答复。予以批准的，发给体育经营许可证；不予批准的，应当以书面形式向申请者说明理由。
KPI绩效考核是不是一种企业管理工具
是的。KPI是企业绩效考核中经常会使用到的一种工具。
KPI介绍：
KPI是关键绩效指标（Key Performance Indicators）的简称，又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个管理工作成效最重要的指标，是一项数据化管理的工具，必须是客观、可衡量的绩效指标。
KPI法符合一个重要的管理原理——“二八原理”。在一个企业的价值创造过程中，存在着“80/20”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上“八二原理”同样适用，即 80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。
企业管理工具：
在中国企业管理突飞猛进中，所涌现出现的管理理念和管理工具数不胜数，这里选出的，仅仅是最具代表性的10项：
1、平衡计分卡
2、精益生产管理
3、六西格码管理
4、股东价值创造管理工具
5、业务流程管理
6、蓝海战略
7、战略联盟
8、全球化整合资源
9、体育营销
10、企业风险管理